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2022年,山寨,还不该死?


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实不相瞒,315之后我都不知道该吃啥了。

前脚刚刚因为土坑酸菜拒绝了方便面,后脚又撞上了脚踩酸豆角的螺蛳粉。





好家伙,这帮人诚心不想让人吃饭吧?

不不,喝的也不咋地,你手捧的一杯30多块钱的星巴克,可能也来自小作坊。




在脏乱差的出租屋,一位四川男子正为729个订单,精心制作着一杯杯“星巴克”咖啡,并将在外卖平台以“代购”的名义卖给顾客。



729个订单啊,多少大冤种喝下了山寨星巴克?

为了山寨,店家可没少下功夫:房间内标签打印机、“星巴克”外卖袋、外卖纸杯、制冰机以及“星巴克”咖啡制作原料相当齐全。



流水线上的星巴克看了都直呼内行。

提到山寨,可能会有人想到曾风生水起的华强北山寨机、号称“让全世界穿得起名牌”莆田球鞋,亦或是刚才说的“星巴克”,乡间孩子爱吃的零食…….



而对于山寨产品,多数人的印象都是品质差、假冒伪劣。它们是易燃易爆炸的山寨机、吃坏肚子的垃圾食品、也可能是会着火冒黑烟的家电。

 “星巴克VS“墨巴克”、“伊藤洋华堂”VS“伊洋藤华堂”、“AUCHAN”VS“AUCHANO”、“譚木匠”VS“言木匠”……有的山寨产品之多,甚至可以玩一把“找茬游戏”。
 
山寨遍地,假货横行,粗制滥造的山寨货,怎么还不“死”?



01
山寨,骗你没商量


你的想象力,恐怕永远也赶不上山寨的“创造力”。

浓眉大眼的“旺仔”,摇身一变成了“旺子”;



你想买一包 “好吃点”,一不小心买成了“吃好点”;




“洽洽瓜子”有了孪生兄弟“治治瓜子”;




六个核桃被强制升级,变成了“六个铁核桃”;



渴了想“脉动”一下?别急,“激动”、“咏动”、“冰动”任你挑选……




某种程度上,没被山寨过的品牌,都不好意思说自己牛批。

这些“五花八门”的山寨,常年隐身于五环外的超市货架上,用低廉的价格、以假乱真的包装,欺骗着消费者的金钱和感情。

更令人不能容忍的是,一些没有经过严格质检的山寨品,还会伤害消费者的身体。


公开报道比比皆是:

有人吃了假的小龙坎火锅,出现绞痛、上吐下泻及发烧症状,只能到医院治疗。




有人发现“六个铁核桃”会对肝脏、肾脏等脏器还没有完全发育的孩子产生影响,造成身体肥胖,甚至会出现因致病微生物侵袭导致的疾病。

如果说山寨食品生病,那么山寨电子产品则要命。

有人网购了山寨油烟机,结果半夜起火,火苗直冲天花板;




有人买了山寨苹果机,同样半夜起火,导致一家四口命丧黄泉。




深受其害的,还有正儿八经的“品牌方”。

中式点心“鲍师傅”,在山寨猖獗的2017年,“正主”在全国只有26家直营店,但山寨的鲍师傅开到了1000家。





难吃的山寨货拉低了正品的水准,让鲍师傅苦不堪言,“2018年自己几乎80%的精力都在打假,80%的高管也都在打假,最绝望的时候想要换掉鲍师傅这个名字”。




山寨也让茶饮品牌鹿角巷大出血。


据统计,鹿角巷在全国的真店仅114家,但山寨店铺有7000多家,喝到正品的概率犹如开盲盒。




真假决斗仿佛猫捉老鼠,山寨店铺深谙捉迷藏大法,诶,我关店了,诶,我又开张了。



气得鹿角巷花了一亿元专门打假,但效果寥寥,反倒是因为被山寨拖累,口碑下滑,直接跌出了茶饮第一梯队。


同样的,绿茶餐厅也曾向30多家山寨绿茶餐厅及餐厅场地提供方提出诉讼,而“吉祥馄饨”将“吉祥馄饨·面”告上了法庭,打了8年商标侵权官司,最终才胜诉。




这么一看,山寨可谓作恶多端、罄竹难书、死不足惜。

其实,一棒子打死山寨也很容易,见一个抓一个,举报一个重罚一个,铁拳之下,难有漏网之鱼。

但打死之后呢?






02
谁买走了山寨品?




实话实说,中国的山寨市场很大。
 
2018 年《新京报》的一份报道显示,目前中国市场上,白牌电视机拥有出人意料的广大市场——年销量预计为 500 万至 1000 万台,其中只有少数已注册商标。
 
安兔兔做过一份山寨机调查,从2020年3月到2021年2月,共识别假机572303部,占验机总比例约4.24%,按照2020年国内手机出货量进行折算(3亿部),大概有1270万台山寨机流入了市场。



2013年山寨食品占国内食品销售额三成;2020年山寨TWS耳机占市场份额56%;2022年2月,广东查扣4000多双山寨名鞋,其月销量在2000万以上。




明知是假货,为什么还有人买单?

因为便宜。

相比正品,山寨货价格低廉,很好地迎合了消费者的需求,使钱包空空的人也能买到品牌的“平替”。

或许你会好奇,有人会买不起2.5元一包的瓜子吗?

2020年,有媒体曝光淘宝上售卖的散装卫生巾,100片只需要22元,有人不理解“为什么要买三无产品”时,很多人给出的答案都是“生活难”、“我有难处。”

再来看一组数据。

2020年,中国20%的家庭年均可支配收入只有7868.8元,折算下来,大约2.82亿人每个月仅有655.7元。



另外还有20%的家庭情况稍微好一点,每个月人均收入1370.23元。
 
相比网上随处可见的月入过万、应届生年入百万的新闻,欢迎你来到真实世界。
 
仅有500-1000元可以支配,还谈什么选择权呢?
 
以手机为例,一部品牌手机价格动辄上千元,而山寨手机价格可以低到300-600元左右。
 
用六亿人的月收入换算一下,对于他们来说,买一部品牌手机要花两个月以上收入,甚至买一部五六千元的手机要花半年收入,但买一部山寨手机只花一个月收入的三分之一。
 
在大城市享受消费升级的人难以想象,有人在网上批发几毛钱的卫生棉,有人喝一块钱的甜汽水就是奢侈,有人买一部山寨手机都要思虑良久。
 
五环外的消费者,是价格最敏感的人群,在真金白银面前,一切品牌概念都是纸老虎。



近3成小镇青年线上消费低于200元,图/QuestMobile









只要有市场,就会有生意。


如果只是简单粗暴地一棒子打死山寨,那么山寨或许会藏身于更加隐蔽的角落,用更加危险的方式伤害着这些没有选择权的消费者。
 
更正确的做法,应该是从根本上“引导”山寨,向合规安全、物美价廉的方向“进化”。
 
让五环外的人们,也能用上体面的、安全的消费品。






03
历史转折中的“山寨”
 


在我国制造业起飞的草莽年代,曾有无数个“乍看一模一样,细看哪里不对”山寨品被摆上货架,华强北的手机、莆田的运动鞋,还有从家庭作坊里流出的山寨零食,都依靠低廉的价格,抢占过一方山头。



泥沙俱下的山寨大军中,有人只看到了利益,却忽视了安全。
 
像“六个核桃仁”、“激动”之类的食品、饮料,会挥发毒性的儿童玩具,不卫生的计生用品,这些事关民生健康安全的山寨产品,必须从 严 整 治。
 
还有一些山寨,则是有技术,但没品牌。
 
很多代工厂,比如曾为国际运动品牌代工的莆田、晋江,为品牌家电代工的顺德,比如溜达半条街就能攒一台手机的华强北,他们本身有丰富的制造工艺和生产经验,只是苦于没有品牌,打不出市场效应,只能山寨谋生活。



 

模仿、抄袭不对,要做好市场教育,但这种过硬的技术,完全可以通过地方引导,做自主品牌,形成产业集群,从“微笑曲线”的底端向上走一走。
 
从代工到“杀”出自有品牌,这条路上已经有了很多成功的先例。
 
比如福建沿海的代工厂,晋江交出了安踏、特步等国产运动品牌,莆田虽然还没有知名的品牌,但曾经带着负面色彩的“莆田制造”,如今已经悄悄有了“质量更好,价格更低”的转变。
 
比如小米。小米不是山寨起家,但由于整合上下游供应链,将功能、性价比做到了极致,最终用正规军的打法,击退了华强北的山寨机。



互联网时代,电商巨头们也给代工的白牌厂家创作了机会,小米 “米家”,京东 “京造”,网易 “严选”,淘宝 “心选”……代工厂有生产力,电商平台有流量,再加上一些设计概念,很容易扶植出一个新品牌。
 
同时,随着国家版权、商标等各项法律的完善,很多山寨品也走在了升级转型的路上。我想,相比杀死山寨,把山寨引导升级成有设计、有质量、有售后、有性价比的工厂店,或许更有价值。
 
事实上,随着中国制造业的崛起,很多民族品牌已有足够的实力走上世界舞台。
 
数据显示,2016年至2021年,来自中国大陆的品牌在《亚洲品牌500强》榜单中由139个增加至166个,上榜品牌总数位居在列国家和地区之首位。




起于草莽的山寨,最终也会在时代浪潮下,主动或者被动地,回到正确的轨道上来。






尾声
 


关于山寨,还有另一个故事版本可供参考。
 
就在3月18日,保时捷召开新闻发布会,公布了一组“赢麻”的数据:

2021年,保时捷营收331亿欧元,利润53亿欧元,双双创下历史最好记录;同时,保时捷在华交付量达到96000台,中国连续7年蝉联保时捷全球最大单一市场。

仅仅一天之后的3月19日,阿里拍卖上线了一处标的估价13.65亿元的资产,这笔资产的主人公,是破产的众泰汽车。


当天,8000多人围观了这次拍卖,但无人竞价。


到3月24日,这笔资产的起拍价降至10.92亿,依然无人问津,再度流拍。



你大概率听过保时捷,但众泰是什么牛马?

早在2016年,众泰汽车曾以“山寨”保时捷名动天下, 众泰SR9与保时捷Macan之相似,让保时捷CEO看了都当场惊掉,留下一脸不可描述的笑容。




豪车的造型,国产车的价格,让众泰喜提“保时泰”称号,SR9上市3天就拿下了5万份订单,赚得盆满钵满。

6年之后的今天,保时捷一路高扬,成为“全球最具盈利能力的汽车制造商之一”,而众泰汽车连年下挫,走上了破产重整的道路。

同车不同命的保时捷与众泰,映照的也是中国山寨市场的一体两面——

一面是低端模仿下的短暂繁荣,一面是高端制造下的产业升级。

一面是生,一面是置之死地而后生。

选择前者,或许会赚钱,但总有笑不出来的时候。

选择后者,或许艰难,但正确的道路,从来都是艰难的。


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