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乐五:万门大学因何覆灭

3月22日,北京海淀区万柳亿城B座,万门大学总部。闻风而来的学生、公司员工、合作商对两层共计两千多平的办公室进行了洗劫,包括电脑在内的办公产品被席卷一空,有员工趁乱潜入进去,才拿回昨天遗留在公司的外套。

混乱的场面随着警察到来渐渐平息,并最终在房东到来时刻归于平静——房东到场直接把门锁上了,万门已经欠他180万的房租没交。

在当天凌晨4点,万门大学几万VIP学员组成的微信群全部被解散。公司员工在睡梦中被电话炸醒,面对学员们质问,他们试图联系公司CEO童哲,却尴尬的发现老板已经将微信头像换成空白,昵称换成了一个点。只有那句象征公司创办理念的微信签名没改: 

“降低中国的教育门槛。”

01

万门CEO童哲疑似跑路的消息开始在网络上蔓延。

万门大学并不是大学,而是一个专注成人教育的机构,平台上累积了数千门课程,包含考证考学、职业成长的几乎所有门类。课程以直播或录播的形式呈现,学员付费即可观看。2016年,万门推出终身VIP项目,售价一万多,学员购买后,可免费学习平台上全部课程。

这种竭泽而渔的方式后来又得到升级。去年,万门9周年庆又推出“奖学金班”计划,终身VIP学员只要补交9999元,并在平台学习满3600小时,就可以可返还之前缴的全部学费。 

万门仅终身VIP学员就达到了3万多人,以每位学员缴费1万计算,总款项就超过了3亿。这还不包括其它等级的会员和奖学金班。

伴随着创始人童哲的失联,这些钱款也下落不明。 

从学生时代开始,童哲就照耀在光环之下。2002年,15岁的他以全省物理竞赛第一名的成绩保送北大,并在2009年通过了全球仅10个名额的考试考上法国巴黎高师。 

当时正是中国互联网起跑加速的时候,作为第一代社交平台“人人网”的余晖还在散发光芒。2012年,童哲在人人网上注册“万门大学”的主页,上传自己录制的大学物理系列课程。原本这是一个相当有门槛的课程,但短时间内竟然吸引了1.6万人关注。

这似乎给了童哲一些启示,他选择放弃读博机会,回国创业。 

2014年,万门大学获得人人网200万美金的投资。童哲从自身延展,邀请更多名师大咖参与到万门大学的课程录制。怀有一颗赤子之心的童哲是典型的理想主义者,他认为教育就应该是公益的、免费的,甚至不能有商业广告。

万门是“ONE MAN”的音译,同时也寓意着,在互联网时代,人人都可以通过优质的网络资源为自己打开千万道门。“降低教育门槛”、“实现教育公平”这些口号寄生于万门的初期基因,那一年,童哲的创业经历被人民日报整版的报道。 

如今看来,理想主义已经被商业腐蚀,再看那些口号颇有一些讽刺。

 

02 

面对学员电话的狂轰乱炸,万门的员工一脸懵逼。与此同时另一个问题也摆在他们面前,本该20号发的工资也没有到位。细心者还发现,前一个月的社保也没有交。所以在开头的洗劫中,有部门经理带头搬起了电脑。

万门在北京有400多名员工,其中70%以上是销售人员,底薪2000块。虽然这个底薪在北京解决最简单吃住都很困难,但万门的销售团队依旧展现了无与伦比的战斗力。

有媒体报道,万门的销售人员甚至会帮助一些没钱的学生套现花呗、京东白条等金融贷款,去买上万的课程。如今万门的APP已经登录不上,分期付款还没还完,课已经没了。

这种销售团队的战斗力来源万门的激励制度。

销售人员卖出0-20元的课程,提成100%,超出20元的部分,20-80元之间提成50%。随着销售金额的增加,提成比例递减,但获得提成金额递增。在此基础上,经理、部长等各层领导对手下卖出的课程再逐级提点。

完整的提成制度十分复杂,但这对北大物理系毕业的童哲来说,设计出这样一个数字模型等于降维打击。

两年前,燃财经报道了万门大学高额返利的销售模式,质疑其有传销嫌疑。在燃财经获得一则资料中显示,万门大学的销售代理模式分为省代理、市代理、经销店、个人代理四种,省市代理可以发展下级代理商并抽取一半的代理费。据代理人介绍,个人代理卖出一个优惠价为15980元的终身VIP能赚7600元,省代理卖出的话则能赚到近11000元。

这不像是做教育,更像是做慈善。 

去年10月,万门实现了单月近5000万、单日1500万的销售额。而在此之前,万门每月只能卖数百万。童哲大手一挥,给予做出突出贡献的优秀员工奖励: 

每人日本一套房。 

 

03

万门的一位员工告诉路姐,童哲的消失并不突然,他已经近三个月没有出现在公司了。至于为什么不去公司办公,童哲也给出了解释,介于去年公司销售额超过了一亿,业绩非常两眼,公司准备借此机会在美国寻求上市。所以CEO本人一直在外忙上市的事。

在此之前,他一直在线上安排工作,直到3月22日这天凌晨。

走的突然。

按理来说,公司业绩蒸蒸日上,老板应该偷着乐,怎么会丢下江山无限忽然消失不见呢?这或许可以从童哲热衷的另一事业中寻找到些许端倪。 

2019年,童哲在公司内部开展了一个叫“房地产平米数投资”的项目。

这个模式简单来说就是集资买房投资,一套房子价值200万,100个人共同购买,每人出2万就可以占房子产权的1%。 

这事并不算新鲜,去年“深房理”事件和此如出一辙,当时喊出的口号是“人人皆可买房,直至实现财务自由”。事件曝出后引得深圳房产巨震,七部门联合调查,多人被抓判刑。

相比之下,童哲的投资策略似乎更友好。除了房子在房价翻倍后卖出,按股份分钱外,还有一个收益保障,即在房价翻倍前,给予投资者年化6%的利息。童哲说这个利息

是余额宝的6倍。 

买房这件事上,童哲偏爱新一线城市。据上游新闻报道,在沈阳一地就涉及包括宝地名郡、华海蓝境、加州花园等多个楼盘。一位重庆的员工说,

仅在重庆,就至少有20套。

当然,按照政策,一个人不可能在我国合法拥有这么多房子。万门在全国各地有分公司,童哲私底下与员工签署代持协议,以员工的名义买房,首付款和每月银行按揭由童哲支付。 

为了证明这种“集资买房”的合法性,童哲晒出了自己父亲童晓鸥——厦门某律所的律师的身份证。

这也变相成为一种坑爹行为。自从童哲失联后,其父亲律所的电话被打爆了,员工和学员纷纷质问童哲去哪了,而他父亲表示,

我也联系不上他。

在童哲失联后,最先慌张的是这些购买了“房地产平米数投资”项目的万门员工。“人人皆可买房,实现财务自由”的蓝图固然美好,但这是建立在一个前提之上——房价永远上涨。 

房子升值,一起分钱,皆大欢喜。但房价一旦不温不火甚至走向下坡路,这种模式就难以为继。

相关报道中,童哲投资的房产均以贷款的形式买入。因此除了要承担银行的利息成本,还要支付员工投资者年化6%的利息,总体相当于加了两层杠杆。如果房价没有出现大涨行情,根本无法收回成本。

童哲作为15岁就保送北大的物理系天才,这个帐肯定算的比路姐明白。

 

04 

普通人本能的认为,做教育的往往会具有理想主义的愿景。即便在教培行业经历了去年全军覆没式的打击下,很多机构依旧保持了体面。猿辅导去卖羽绒服,新东方的俞敏洪带着教师去做直播,还把8万套课桌椅无偿捐赠给乡村学校。 

一位朋友,人人网时代曾在万门学习过的80后,也向路姐讲述了万门初期的样子。

开始的4年分文不取,大量优质的国内外课程放在网上免费学习,甚至有很多文科生津津有味地在万门学习大学物理课。而创始人童哲,一位物理天才,放弃国外名校晋升的机会,回国创业致力于教育平等。他喊着“降低中国教育门槛”的口号,有教无类地为所有人创造了知识迭代的车轨,宛如建设一个理想国。 

是的,那个曾经高举理想主义的火把的人,最后却拿起了最原始的镰刀。

 

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