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哈工大校友做电商,三年进账超100亿,要IPO了

从阿里、字节到初创电商,人人都想复制下一个SHEIN。

文 | 张俊雯

编辑 | 曹玮钰

来源 | 东四十条资本


近日,出口跨境品牌电商赛维时代科技股份有限公司(以下简称“赛维时代”)更新招股书,拟深交所创业板挂牌上市,东方证券担任保荐人。此次IPO预计募集资金6.22亿元,将用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。

 

赛维时代成立于2012年,曾是跨境电商多店铺铺货模式的代表之一,江湖外号“华南城四大天王”。公司主要通过第三方电商平台Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自营网站SHESHOW、Retro Stage等向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等时尚生活产品,覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

 

近年来,跨境电商发展迅猛。据海关统计显示,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长约15%;其中出口1.44万亿元,增长约24.5%。

 

自第一家“跨境电商”安克创新IPO后,越来越多的跨境电商也走上资本化的道路,其中就包括重启IPO的赛维时代。



“阿米巴模式”之下,15个孵化品牌营收过亿

赛维时代跟最早入局Amazon的跨境电商企业一样,采用敏捷型组织,即“小前端+大中台”的“阿米巴”组织架构。



通俗的说,“阿米巴模式”就是一人或几人运营一个品牌,快速试错、快速上量。截至2021年上半年,赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌,其中15个品牌在报告期内营收过亿,包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等。

 

“阿米巴模式”是“大卖”(月入百万级的卖家)早期快速发展和扩大规模的秘诀之一。

 

营收方面,招股书显示,2018年至2021年上半年,赛维时代的营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元和29.06亿元。服饰品类收入占比约50% ,疫情期间百货家居、运动娱乐占比有所提升。

 

此外,超60% 以上的销售额来源于Amazon平台。2018年至2021年上半年,赛维时代在Amazon平台实现的销售收入分别为13.56亿元、19.67亿元、36.82亿元和24.47亿元,毛利率也均在65%以上。

 

Amazon在跨境电子商务行业处于头部地位,知名度和市占率高,是国内众多卖家跨境销售的主要渠道。2020年Statista数据显示,26%的全球消费者首选的跨境电商平台为Amazon,19%的消费者选择阿里巴巴旗下的AliExpress,11%消费者选择eBay。

 

费用方面,报告期内,公司期间费用总额分别为14.71亿元、18.11亿元及28.8亿元,其中销售费用占比50%-60%,包括物流费用、销售平台费、业务推广费等。

 

盈利方面,随着海外消费升级、跨境电商需求扩容,行业呈高景气态势,亚马逊中国卖家整体GMV 在2019、2020 年同比增长26.5%和63.8%。赛维时代把握住了亚马逊红利,在2018年净亏损663万元的情况下,2019年实现扭亏为盈至5410万元,并在2020年将净利润进一步提高至4.51亿元,2021年上半年的净利润为2.56亿元。

 

股东方面,IPO前,公司共产生5轮融资,累计融资额超3亿元。据股权架构,公司董事长兼总经理陈文平为公司实控人,通过君腾投资、众腾投资、福建赛道间接持有公司54.53%的股份。其中,众腾投资作为持股平台,用于股权激励高管和员工,持股比例为25.83%。

天眼查显示,陈文平毕业于哈尔滨工业大学,曾任职台达电子(东莞)公司、方正科技、艾默生网络能源有限公司,2008年开始创业。2021年5月,陈文平曾向哈工大教育发展基金会捐赠1000万元。

 

胞兄陈文辉通过君辉投资间接持有公司16.58%的股份。其他股东还包括:鑫瑞集泰持股比例为9.82% ,坚果资本通过坚果互联和坚果兄弟合计持有2.94% ,沣源资本通过沣源启程和沣源启航合计持股0.97% 等。

 


“去亚马逊化”,靠独立站年入百亿

 

不过,赛维时代超六成销售额依托第三方电商平台,这也存在一定风险。

 

不久前的亚马逊“封店潮”波及到了很多中国“大卖。“大卖”非常依赖亚马逊的销售渠道,为了构建品牌矩阵,通常多账号开店,一旦被封,牵扯很广。

 

而且第三方平台也已开始针对多账号开店设置限制,例如Amazon和Wish 对单一主体直接拥有的店铺数量进行限制,Amazon需要卖家具备合理理由才能拥有多个店铺。

 

因此,跨境电商不能仅依赖亚马逊等三方平台打造站内爆款,还要在站外积累品牌资产。

 

这一点,跨境电商“王者”SHEIN 很有前瞻性——打造独立站生态。

 

据App Annie和Sensor Tower数据,2021年SHEIN已经取代亚马逊,成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

 

SHEIN也是独立站生态中唯一做到百亿美元年营收的。据彭博社报道,SHEIN 在2020 年便实现了 100 亿美元销售额,同比增长超过 250%。SHEIN的估值更是超过500亿美元,足以和互联网巨头比肩——快手和WeWork上市前的估值不过500亿美元。

 

SHEIN 独立站生态的成功,也离不开柔性供应链系统和社媒营销能力。

 

供应链方面,为了实现“小单快反”,SHEIN花了整整三年时间帮助供应商升级数字化和IT系统。SHEIN团队利用爬虫,快速抓取谷歌热词和竞品官网的热销产品、流行风格、颜色、面料等信息,即时掌握流行趋势,设计师利用这些信息快速完成设计,实现从打版、设计,再到生产,仅需7天。

 

凭借强大且稳定的供应链管理能力,即便采购价低廉,SHEIN也收获了供应商追随——SHEIN日均3000款上新频率,总体采购量巨大且不拖欠货款。

 

营销方面,SHEIN深耕私域流量,一方面自建独立站,另一方面与网红KOL合作,踩中社交媒体爆发的红利。

 

《福布斯》形容SHEIN“像一台精密的计算机”。对于SHEIN的成功,“不得不说,这是一场长期主义者的胜利,充斥着时代和格局的双重作用。没有低价流量时代的助推,就没有SHEIN的技术、经验、资本的积累。没有高格局的品牌化转型战略,就没有如今的SHEIN。”

 

SHEIN独立站的模式在先,跨境电商也在尝试摆脱第三方电商平台,转而打造自己的品牌独立站。

 


跨境电商融资不断,谁能复制下一个SHEIN?

从阿里、字节到初创电商,人人都想复制下一个SHEIN。

 

2021年11月,阿里巴巴在海外上线了快时尚APP AllyLikes,一家类似于SHEIN的快时尚在线零售商平台,主要针对欧美市场。目前,每周都会推出500款新产品,产品涉及牛仔裤以及针织品、内衣、运动装、休闲单品、多种配饰等。

 

字节跳动旗下跨境女装独立站Dmonstudio,仅成立3个月,近日宣布关停。作为字节跳动布局跨境电商的重要环节之一,Dmonstudio属于S级项目,对标跨境电商SHEIN——不仅业务范围高度重合,还从SHEIN挖来近百人团队。

 

但这也只是字节布局跨境电商的冰山一角。2021年,字节还投资了跨境电商帕拓逊、斯达领科,跨境物流公司纵腾集团、iMle。

 

服装品牌也在试水。保暖内衣品牌“南极人”转型电商成立的“南极电商”正在开拓跨境业务,建立了独立站Fommos。从Fommos内测版来看,无论是限时秒杀和首单折扣等优惠活动,还是整体的页面设计,几乎是对SHEIN的像素级模仿,但价格上不具备足够优势。

 

另一家跨境电商子不语也于3月7日向港交所递交上市申请,主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履销售,旗下自主设计了151个品牌,通过OEM代工生产,近三年营收维持在15-20亿元,毛利率70%左右。

 

除了互联网大长、服装品牌、跨境电商同行,新生力量也正兴起。初创跨境电商Cider、全量全速、心潮无限、两氢一氧等陆续完成融资。其中,成立于2020年5月的Cider定位“全球快时尚科技公司”,目前估值已超过10亿美元。

 

跨境电商火热,也带动了相关SaaS 服务商的兴起。通过第三方插件服务,卖家话费几千元就可以实现最基础的建站。

 

2022年开年不到三个月,跨境电商 SaaS 服务商的融资消息也接连不断。

 

1 月,全球电商独立站 SaaS 平台店匠科技宣布完成总额 1.5 亿美元的 C1 轮融资,本轮融资由软银愿景二期基金领投。

 

同月,京东集团宣布与 Shopify 合作,京东将通过 DTC独立站为 Shopify 全球商户开放基于京东供应链网络的商品池,足见 SaaS 工具对跨境电商平台的加持。

 

2月,跨境贸易服务商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超亿元A轮融资,由明裕创投领投,老股东华瓯创投跟投。

 

出海营销服务商钛动科技完成数亿人民币B+轮融资,钟鼎资本投资。钛动科技成立于2017年,是一家基于大数据与BI的企业服务公司,历获IDG、险峰、金沙江资本等明星机构的融资。

 

跨境电商数字API平台Dowsure完成近2000万美元B轮融资,由一家未公开的全球顶级战略投资者领投,创业工场(VenturesLab)、前海一方,以及现有投资方Plug & PlayChina参投。

 

3月,跨境电商SaaS平台店小秘完成1亿美元C轮融资,由老虎环球基金、华兴新经济基金联合领投,老股东GGV纪源资本、鼎晖VGC、高榕资本跟投。至此,店小秘已刷新国内跨境电商ERP领域融资金额纪录。




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