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好书陪读:《沸腾新十年》陪读(3)文字版





感谢@FLJ 和@姚队 两位朋友的奉献,他们花费了大量精力对本系列陪读图文版做了转码、校对和排版。辛苦二位了,谢谢






原文:2012年8月17日(另一说为8月23日),微信开启了订阅号功能。请注意,这个功能是在后台直接激活开启的,它不属于任何一次版本更新。

最初是订阅号,其后是服务号,然后是更加细化的一系列准则。这些准则总体来说围绕一个原则–尽量少打扰用户。所以可以看到,这些准则基本上是压制B端的,如不要做过度的活动推广、不要诱导分享、不要诱导关注、信息流要清晰等。

也就是从公众号开始,微信与微博这两个原本井水不犯河水的App开始有了竞争关系。微信后发先至,迅速成长为微博之外另一个自媒体的主要渠道,并且大有后来者居上的可能。

在微信公众号出现之前,中国曾经有一波Web 2.0浪潮,核心是博客的崛起。但由于博客对写作者的要求较高,且进入门槛很高,所以它并没有彻底瓦解传统媒体生态。

从2009年起,微博继而承担起传统媒体解构者的使命,但微博开放性、短信息、难沉浸的特点,使得其内容迅速碎片化、成为草根和明星“网红”的乐园

唐朝:有意思,话说我开始投资腾讯,恰恰也是被这“尽量少打扰用户”特点吸引的,截屏为证。

万能的胡大师这段话写实在太好了,在社会的发展中,私有化非常重要。微信流量属于私域流量,属于创作者本身,而不属于微信这个软件。

微信不会以各种名义来向创作者收抽成收流量费,使得创作者可以更加安心创作自己的优质内容,优质内容又吸引了更多的读者,增加了读者的黏性。就像咱们的唐书房!

2021年11月24日

原文:知名自媒体军武次位面的CEO曾航提供了一个视角。他认为,微信能取代微博成为优质UGC生产中心,核心原因是微博从“大V”身上收钱,而微信不干这事

不止一位当年的“大V”向本书作者回忆说,微博限流的做法很“恶劣”。限流的含义就是本来该归内容创造者的私域流量被微博人工截留,具体做法是让“大V”买所谓的“流量包”,不然原来你的阅读量可能是1000万次,一限流就变成300万次了。

当然,如果你愿意买流量包,甚至投“粉丝头条”这种付费广告,那么你的1000万次阅读量可能变成 2000万~5000 万次。

微博这种收割流量的做法可以说是开了一个“恶劣”的商业模式的先河,因为它是用“胁迫”或者说收“保护费”“过路费”的方式来获利的

公众号则不然。公众号虽然创造了巨大的内容价值,但这个价值属于作者,不属于微信。微信不向作者抽成,因此也更能坚持原则,不向作者过度妥协。微信也没有有意地邀请任何“大V”或权威机构入驻,一切往来听其自便

在产品体验上,微信比微博能更好地承载媒体内容–可订阅,可选择,能安静地看长文章,能克制地传播与推广。因此,微信的这……

公众号孕育出的内容质量之高,又是微博不能企及的。微信的公众号,特别是订阅号,更适合沉浸式写作和阅读

更重要的是,由于微信自带熟人社交的关系链–群、朋友圈,用户可以基于自身社交能量进行第一轮传播;同时,订阅号的读者也更忠实,还能和作者交互。

凭借公众号庞大的用户基数和交错的生态,整个中国的媒体行业确实发生了又一次颠覆

“自媒体”这个其实早就存在的概念,伴随着微信公众号的普及再次传递给公众。自媒体的另一个特征是导致传统媒体的进一步解构,以至于许多传统媒体把新的阵地设到了微信公众号上。

自媒体创造的内容可以被免费订阅,但它们也可以接广告,或接受用户的赞赏。最重要的是,这些用户是属于这些订阅号的作者的,而不仅仅属于微信。若干年之后,这种模式被称为“私域流量”,被用在一切平台类业务的用户分析上。

唐朝:微博这种做法,吸引的就是花钱推广自己的人。花钱找人来看自己,最终为啥?不言而喻。这样的平台怎么可能持续有优质内容诞生呢?

2021年11月24日

原文:变得极度倾向娱乐大众,以获取规模化效益,导致微博迅速“水”化和明星“网红”化。明星和“网红”们本来就要靠流量来支撑,微信里买不到他们需要的东西,所以他们就在微博里盘踞了下来。

不管微信和微博怎么PK,从一个更高的视角来看,其实它们恰好互相补充,而且实现了一定程度上的互通。

这种公域和私域的打通,产生了覆盖中国社会的社交大网络,这个网络给了所有希望利用社交元素的创业者机会。

唐朝:微博全面水化和网红化,总结的很传神。

2021年11月24日

原文今日头条上线后短短90天,注册用户数量就突破了1000万人。两年后,这个数字翻了十几倍,取得了前所未有的成功。那么,这是怎么做到的呢?

第一个原因当然是产品本身的成功。

本书作者拜访了今日头条早期高管曾强。他指出,当时今日头条的两大产品功能起到了非常大的作用。

第一个功能是“随刷随有”,用户的每次刷新都会显示新内容,而且客户端上方会同步提醒“为您更新了××条新闻”。在当时的移动应用中,只有今日头条做到了这一点。

四大门户网站尽管具有强大的新闻底蕴,却没有这方面的技术意识,一天最多更新百十条内容,远远不能像今日头条那样能满足人们的信息需求。

很多人即使安装了搜狐新闻、网易新闻等App,还是要在手机上安装今日头条。在曾强看来,因为其他人没有果断地做信息流,所以在技术门槛上,今日头条领先了三五个月。

张一鸣对此的论述则更为深入,他对“随刷随有”的认知是战略级的,是压倒一切的

张一鸣给本书作者举例,当时为了保障用户的阅读流畅度,今日头条会做一些预读取的工作,提前下载一些资讯,但是又不能下载太多。因此,今日头条把工作颗粒度精细到了可怕的程度。

比如,当时北京惠新西街南口到知春路之间是没有稳定移动数据信号的,今日头条就设计了在有信号的地方缓存信息,以便在没有信号的地方继续“随刷随有”的机制。这种产品精细度成为今日头条的一种核心竞争力。

第二个功能是抓取评论。今日头条在抓取内容的时候,能够把新浪微博上所有的评论都抓取过来。用户在看一篇文章时能看到朋友的评论,黏性就提高了。

当然,这一方面是因为新浪微博等巨头没有“防守”今日头条,另一方面也是许良杰加入新浪微博后助推了开放平台策略,结果让今日头条从新浪微博抓取了大量数据和用户

可以说,今日头条充分吃到了巨头平台的红利,不但把巨头作为内容来源,而且把它们作为流量来源。2014年6月,新浪微博投资今日头条后,张一鸣还曾调侃,新浪微博成为其股东之一的好处,就是他在发现其Bug后可以向王高飞反馈,以前都没有人理他。

绑住新浪微博这件事,让今日头条在自己的个性化推荐引擎打造完成之前,仍然保持了相当好的用户体验。

第二个原因是前期试水和引流。

今日头条极其擅长走“树上开花”的道路;先做出一些产品抓住时间窗口,再利用已有产品为后来者引流。

今日头条并非一上来就是今日头条,它是从“搞笑囧图”“内涵段子”等内容App入手的。这来自张一鸣、黄河、梁汝波等对当时应用商店排行榜中靠前的产品的分析。据他们观察,应用商店排行榜上靠前的都是轻娱乐产品

字节跳动的第一任产品合伙人、今天的伴鱼CEO黄河向本书作者回忆说:“当时我们就确定可以先从娱乐这块切入,娱乐是挺‘刚需’的东西。”

唐朝:不服不行,这是对人性的深刻理解。

2021年11月24日

原文字节跳动之后推出的十几款应用,基本上都沿用了这种取名方式。

今天在网上搜索与今日头条有关的产品,可以看到很多大家并不熟悉的应用:热门视频、精辟语录、飞飞看图、笑多了会怀孕、今晚必看视频、早晚必读的话、潮流汽车(潮流车报)、时尚家居、创意家居、内涵漫画、好看图片、有点意思、我是吃货、蛋幕、内涵电台……

有些产品的上线日期已无法考证,但其作用无一例外,要么是为今日头条试水,要么是为它引流。

唐朝:互联网领域对用户都是有估值的,几块钱到几百块钱一个不等。总体而言,越懒越蠢的用户越值钱,我知道,我们后院的所有人,在网上都不怎么值钱。

惠风和畅:我原来一直以为只有我们在估他值多少钱,原来他也在估我们值多少钱。

回归常识:奶头乐最好,商家挣钱,国家也乐见,因为不需要那么多读书深入思考的人。

bp:是啊,感觉微博抖音小红书等等,都在有意无意地弱智化目标对象。

回归常识:从我们投资讲是好事,因为思考的人越少我们越容易挣钱,但是从全民族素质来讲是坏事,本来中国人的年人均阅读书籍数量在世界上排名就不高,但这不是我们该操心的,我们只能管好自己和家人。

廖廖:算不算低层次的快乐,通过放纵就可以获得的?

回归常识:你说的很对,感官类的快乐都是很容易获得的,而阅读、思考是痛苦的,尤其是有时候需要否定自己以前的认知。

2021年11月24日

原文:搜索技术的储备和企业资源上都与之相差很远,但在市场份额上追得如此之快呢?原因很简单,就是周鸿祎做的不是普通的搜索,而是“搜索的搜索”。

一般人都知道,搜索无非3个环节:第一个是用爬虫来搬运信息,第二个是建立索引信息库,第三个是基于索引推出优化后的排序结果。

从信息存量来看,百度已经建立起一个极其庞大的数据系统,存储了海量的中文互联网上的各种数据。我们基本上可以认为,百度存储了中国互联网上所有可以公开检索的信息的镜像。

如果360按照传统的做法来做搜索引擎,即使它的架构做得和百度一样好,这个索引信息库也是无法在一夜之间建立的。这不仅涉及海量信息的沉淀,还涉及成千上万台服务器的庞大硬件支撑,这绝对是 360无法在短时间内超越的。甚至可以大胆地猜测,百度的存储系统的硬件造价,远远超过了360公司的市值。

于是,360就采用了取巧的一招–直接调用百度和其他搜索引擎的结果。考虑到太过直接地引用可能惹上版权纠纷,360还煞费苦心地把几家搜索引擎的结果混合在一起,美其名曰“综合搜索”

这样,由于360显示的是基于百度但又不完全等同于百度的搜索结果,而这些信息又是互联网上公开可见的,百度就很难从法理上找到起诉360的依据。

当时一位知名站长表示:“这几天360的流量和排名猛涨。周鸿袆告诉大家一个事实,做搜索,不需要技术,也能稳稳‘干掉’那些拼技术拼了几十年的哥们儿。”

唐朝:周鸿祎的投机思维无处不在啊。可能投机容易产生快感,但总是会缺乏持久力?否则怎么解释哪怕是在PC互联网领域里,投机成功的360搜索,也已经失去存在感很久了。

回归常识:我有一点事想不明白,如果周鸿祎的综合搜索都是用的别人搜索的数据结果,那他把别对手都干趴了以后,他还综合什么呀?不是还得自己从头建立基础数据吗?

玉米:这不是他现时需要考虑的。

唐朝:+1。

2021年11月24日

原文作为3B大战的重要参与者,搜狗的命运也因此被改写。3B大战一打响,甚至还没有打响的时候,360就打起搜狗的主意。从技术角度来说,搜狗有很好的技术积累,有自己的核心技术能力。王小川在几乎没有什么强大外援的情况下,在 2012年把市场份额迅速拉升到12%,靠的是硬实力。

有核心技术,有一定的市场份额,而且价格还非常便宜–可以说,搜狗是周鸿祎梦寐以求的收购标的

如果能成功,360不但可以得到一支精英团队,而且立刻可以把市场占有率从不到20%提升到接近30%,也就是百度的一小半左右。这可是过去许多年里,从来没有……

但是,百度又绝不愿搜狗被360纳入囊中。于是,汤和松就得到了一个让他很为难的任务–拖住王小川,使之不那么快地投入360的怀抱

汤和松不断地报价,但是一谈到具体的合并方案,就顾左右而言他。

王小川何等聪明,再说他也没有时间和百度虚耗,于是他直奔腾讯而去。腾讯有他在成都七中的学长任宇昕,而任宇昕可以直接接触刘炽平和马化腾。

王小川抗主行险搬兵,SOSO全盘注入搜狗

接下来的一幕比电影还要精彩:王小川私下与腾讯沟通的事情,很快被投行回传给了张朝阳,一心想把搜狗并入360的张朝阳听闻后大怒。

正当王小川在首都机场欲飞往深圳之时,他接到了张朝阳助理的电话。王小川被告知:立刻从机场掉头回搜狐大厦开会,否则将被停职。

好个王小川,他在从机场回来的路上,和马化腾、刘炽平进行了一次电话会议。腾讯的两位老大在电话里问得十分详细,从搜狗的业务指标和业务规划,到现在的流量、收入,再到很多基础数据和收入模式、增长潜力等,无一不被问到。

从历史大背景来看,腾讯正在经历一个大变革期,即从模仿式创新到开放平台策略的转型期,这个转型期也是腾讯从强大到伟大的一个关键阶段。在这个阶段里,腾讯重要的动作就是一方面聚焦核心业务,另一方面“瘦身”,把非核心业务拿出去。

从历史小背景来看,经过3Q大战,360和腾讯之间有着毫无疑问的对立情绪,在这种情况下,支持搜狗独立而不是坐视360拿下搜狗坐大,答案是想也不用多想的。

也就是在从首都机场到搜狐大厦的20多千米的路程里,王小川在电话里侃侃而谈。马化腾和刘炽平没有想到的是,王小川不仅对搜狗的收入模式、增长潜力了如指掌,而且他对腾讯和SOSO的内部体系同样如数家珍。这让马化腾和刘炽平对王小川印象极佳,认为其堪当重任。

这个判断产生了一个非常重要的结果,就是腾讯在投资搜狗的问题上做了一个重大让步,不再坚持腾讯单一大股东的立场。这不仅让王小川最终保住了独立,也让他对张朝阳有了一个交代。否则,搜狗毕竟属于搜狐,“背主卖狗”终究是说不通的。

在随后注资时,腾讯给了搜狐4.48亿美元现金,其中3.01亿美元用于给A类优先股分红,1.47亿美元回购A类优先股。

其中,归属搜狐的2400万股A类优先股分到了9400 万美元(这部分优先股是当初以2580万美元向阿里回购的),云峰基金的1440万股A类优先股分到了6000万美元。云峰基金同时卖掉了这1440万股A类优先股,共收获1.07亿美元,净赚9800万美元。

王小川等原搜狗管理团队这次没有任何套现,新搜狗也没融到任何钱,但是搜狗获得了继续独立发展的机会,同时还拿到了SOSO及腾讯未来可能的资源支持。

唐朝:哇,这段精彩刺激。王小川,马化腾,刘炽平担纲主演,咱帐下拥有这样的人才,夫复何求–这么说,王小川现在离开搜狗,算咱的重大损失?

Roger.lee:作者为什么能对整个互联网的内幕这么清楚,连说了什么都知道。

唐朝:因为作者是混了二十多年IT圈的媒体人。

墨小彤:王小川带着他的天才去了生命科学和超能计算领域,感慨啊!王小川告别搜狗那一天。

唐朝:不用担心。以过往合作经历,以几位大佬之间的认知,以腾讯在投资领域里的地位和名气,王小川的创业最终大概率还是要回到我鹅的怀抱里。

墨小彤:腾讯投资确实让人佩服,就像是在创投领域复刻巴神一样,是极少数愿意牺牲控制力去换取创造力的投资者。而且以前一个一个投资攒出来的人品,正在逐渐兑换成行业“最佳买家”的口碑。

参照巴神这一路,拥有这个口碑的威力,又是一笔看不见的巨大财富。感觉小马哥对“眼前看得见的”和“背后看不见的”两者的认识,太深了。

志勇:老唐,我只知道3Q大战,3B大战是指那三家公司?

唐朝:360和百度的搜索之战。

2021年11月24日

原文百度的汤和松、阿里的张鸿平和腾讯的彭志坚,是BAT开始密集投资互联网产业的三位代表性人物。

有趣的是,他们同出清华,在大学里也相互认识。张鸿平回忆说,汤和松是自己同宿舍的好友,两人还是老乡,彭志坚是他同系的学弟,大家住在同一个宿舍楼里。

百度系的核心投资理论是前述的“巨杉理论”,而腾讯系的原则是“只求共生,不求拥有”。与百度、腾讯相对清晰的投资策略相比,阿里的投资策略相对混沌,但也有自己的“潜规则”。

比如,基本不投资电商领域,但会投资电商上下游,譬如周韶宁创办的百世物流;再如,基本不投资从阿里出来的人

阿里当时曾同时关注快的打车和滴滴打车,投快的打车而舍滴滴打车,性价比是加分项,但更重要的就是因为这一条“潜规则”。

唐朝:不投从阿里出来的人,这条潜规则挺难理解的。这是视离职创业为“背叛”?

万能的胡大师:但我觉得如果他真的是个人才,离职后自己创业能做出更大的成果时,作为投资者又何必在意他是否是从自己公司出来的呢?All cash is equal.

张晓辉:记得当年看过不少批评腾讯的文章就说腾讯很多收购本来可以控制没有控制,都是参股,现在看来腾讯真的英明。

谢匡:巨杉理论是什么?

唐朝:书中原文:汤和松向本书作者讲述,2010年的某一天,李彦宏对他说,百度要做一棵常青树,要做百年老店。汤和松趁机献计,完整地阐述了他独特的“占据垂类(垂直领域),高中低频业务耦合”的理论。

汤和松用自己和李彦宏都熟悉的美国加州的红杉树来做比喻,他对李彦宏说,真正的常青树要“根深叶茂”,不仅要有强大的根系,还要有粗壮的、遮天蔽日的枝干。

百度有搜索业务作为根系,很稳固,但能不能做到枝繁叶茂,现阶段主要是看能不能生长出足够强壮的“主枝”。

这就决定了百度要重点打垂直,对视频、旅游、电商、汽车、房产等,先让它们发展,等发展到只剩下三五家公司时,就争取投资这些行业里最大的玩家。如果成功了,别人就难以进犯这块市场。

汤和松甚至很早就预测到,由于移动互联网形成了独立 App入口、私域流量等格局特征,搜索将来进入垂类拿内容,会越来越困难

所以汤和松主张,为了保持百度的影响范围不缩小,要尽早以资本形态进入尽可能多的垂类,使之可以与百度的主航道鱼水相通,再造生态

2021年11月24日

原文:如前所言,阿里“All in无线”这个战略没有争议,但对具体什么才是“All in 无线”的战术执行,并无统一的结论。

最终,陆兆禧力主做来往和微淘的意见占了上风–来往是针对微信的移动社交IM;微淘则是淘宝的开放平台概念,针对的是微信公众号,旨在让每个商家自己在手机淘宝上开店。

这两个举措都跟着对手走,偏离了阿里的主航道,完全是以己之短攻对手之长,进一步加剧了阿里在无线方面的弱势。

而微信红包的奇袭,更让陆兆禧、吴泳铭和汪海的阿里无线三人委员会,变更为彭蕾、樊路远和张勇。

这之后,随着樊路远回到阿里小微、彭蕾全面执掌蚂蚁金服,阿里无线也进入了由张勇主导的“千大万大,手淘最大”的阶段。

唐朝:这句点评不错:跟着对手走,以己之短攻人之长,加剧弱势。事实也确实证明,阿里在来往和微淘上,费尽移山心力也没弄起啥水花儿。

这和投资领域道理相通,我们不寻求抓住风口上现在进行时的最热机会,我们只在自己具备明显优势的领域内寻找和等待机会。

款款皮皮爸:老唐,那如何老段的不为人后呢,让别人先把坑走了不是挺好么?

唐朝:段永平说的是“敢为天下后“,确实如你所说是汲取前人的教训,发现前人的不足,然后让自己后中争先。

我认为这和对手做什么我们针锋相对做什么,应该是有区别的。当然,它或许也说明了商战并没有固定的“只要……就”的成功之道,多种路径都可能走得通。

2021年11月24日

原文:2012年5月,马云在阿里内部会议上发表针对电商导购的原则时,说了这样一句话:“不再扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”

草原,就意味着这里不会出现参天大树。而美丽说、蘑菇街这两个偏重内容的社区型导购网站,一开始就是想成长成巨杉的。阿里设立的5亿美元的专项基金,也更多地意在投资并收购二者。

美丽说拒绝了阿里,转头接受了腾讯的投资,徐易容给的解释是阿里内部有6个同样定位的项目组,拿阿里的钱无异于与虎谋皮

而蘑菇街2013年年初和年中两次与阿里谈判都没成功,陈琪觉得阿里高层过度狭隘地看待蘑菇街,所以拒绝了阿里。

阿里的心态是“控制不了的流量入口,我宁愿不要”。2013年9月,阿里封杀美丽说和蘑菇街,禁止它们通过链接跳转到淘宝和使用淘宝账号登录。半个月后,这两家导购网站同时转型上线了自己的电商平台。

除了逼迫这些社区导购和返利网站关停并转,阿里在2013年的另一大政策是流量向大商家倾斜,驱赶淘宝上的中小商家,特别是做“九块九”包邮商品的低端商家。

唐朝:阿里应该把腾讯买下来,这里冗余流量泛滥。

YongHua_Zhu:腾讯应该把阿里买下来,这里有变现渠道。

唐朝:然而我腾讯并不缺变现渠道,只是怎么最优化的问题。

2021年11月24日

原文2013年开始,淘宝限制了来自折800、卷皮网、楚楚街这些网站的流量权重,从这些网站跳转来的流量不再计入淘宝卖家销量权重。

不论商家怎么在这些网站上做促销,商品销量和店铺信用度都不会提升。慢慢地,这些网站就开始走向下行通道。

阿里敢对美丽说、蘑菇街“断舍离”还有一个原因,即2013年春天,阿里完成了对新浪微博的投资,成为其外部第一大股东。有了社交网络的源头流量“大奔”,还要啥导购网站的“自行车”?

张鸿平回忆,2012年10月18日,阿里举办财务年会这一天,谢世煌找到他,委派了一项重要任务–投资新浪微博。

阿里的首席大律师石义德(Tim Steinert)为这一项目取了一个内部代号SAW,即Sina-Alibaba-Weibo,CFO蔡崇信为总指挥。

最开始,双方希望先谈业务合作再谈投资,然而业务合作的谈判进展得并不顺利。

在新浪方先起草的一份合约中,规定“从2013年起连续3年,阿里要依次支付给新浪微博8亿元、16亿元和24亿元的业务费用”。

可在张鸿平团队按照合约里的4种商业模式做预测,业务团队也反复讨论合作模式后,认为达到这个规模非常有挑战性。

唐朝:马云:买不起腾讯,我还买不起微博吗?反正都是流量入口。

2021年11月24日

原文:而且,高德地图的创始人成从武,对李彦宏始终没有在谈判中出现感到有些遗憾。而马云的态度要热情得多。

据说,谈价格的时候马云直接给成从武打了电话,而且承诺不论其他人给你出多少钱,阿里都加一倍

此外,马云答应了成从武的一个私人请求,那就是永久保留高德这个品牌,这个应允加了不少人情分。

阿里基本上没有地图业务,当时也没有很好的移动流量入口;而百度有地图业务,移动业务也在起步。

因此对于阿里来说,高德的价值既包含了高德地图数据的价值,也包含了地图 App用户和流量的价值,它更考虑到了地图所代表的LBS在整个移动生态中的底层核心价值。

之所以这么说,是因为高德被收购后,马云给出的是每年20亿元的资金投入,而且高德地图不用背KPI,目的就是把地图和POI打造成阿里业务闭环的底层服务。

2013年5月,阿里以2.94亿美元收购高德约28%的股份,这说明当时阿里是按10.5 亿美元的投前估值入股的,这个出价已经超过了百度此前的6亿美元。

而汤和松告诉本书作者,百度曾一度把这个价格提升到投后9亿美元,但在突破10亿美元时没有坚持下去。

先取得20%~30%股份,是阿里投资的一个特色技巧,因为这就意味着阿里能占据董事会的一席,也有了一票否决权。有了这一票在手,别的公司再想进来,难度就陡然增加。

唐朝:不管别人出多少钱,我都加一倍–马道长牛,崇拜的双眼冒星星啊,本胖这辈子有没有机会,壮起鼠胆鹦鹉学舌一次呢?估计没机会了

厚积薄发:高德地图似乎在阿里巴巴商业版图中的作用不大,我真的没有发现阿里巴巴的app是需要用到高德地图的。

唐朝:会发现的,吃喝拉撒食住行最终都会在高德上产生的。

2021年11月24日

原文2014年2月10日,阿里宣布拟以ADS(美国存托股票)每股21 美元的价格,对高德公司股票进行现金收购。交易完成后,高德成为阿里的全资子公司

按照这个交易计划,阿里实际上是用10.45亿美元的现金收购高德余下的72% 的股份,这意味着这轮收购的投前估值已经抬高到了14.5亿美元。也就是说,9个月时间里,阿里对高德的估值涨了38%。

当时,高德地图正在和百度地图PK。阿里没有随行就市压低收购价格–本来在高德和百度打得你死我活、局面不乐观的情况下,这是完全可能的。阿里不但没有砍价,反而加价,这只能说明4个字–志在必得

阿里之所以这样做,是考虑到当时的整体时代背景正是千团大战、网约车大战、O2O大战接连燃起战火的时期,LBS会在未来的互联网巨头竞争中扮演越来越重要的角色。

当时除了阿里,采用高德地图底层数据库资源的互联网公司还包括腾讯、360及谷歌等,它们都是百度广义上的竞争对手。

唐朝:合计13.4亿美元收购了高德100%股权,阿里这笔投资确实干的漂亮,我鹅棋差一着。

2021年11月24日

原文:2013年 5月,阿里为马云举办退休仪式,邀请胡泽民去杭州观礼,没想到有媒体见胡泽民出席,就报道阿里准备买下91无线。由于这则空穴来风的报道,胡泽民灵机一动,想到何不趁机把这事促成

随后,时任百度副总裁、负责战略投资与并购的汤和松找到胡泽民,问91无线与阿里合作的事是不是真的。胡泽民回答确实在谈,汤和松当即表示百度也有兴趣参与

与此同时,胡泽民把百度要买91无线的意图透露给阿里,阿里随即表示自己也有兴趣。自此,百度和阿里开始了对91无线的竞价。

胡泽民用一种非常强势的态度来对待阿里和百度,他要求阿里先付3000万美元的诚意金,如果2周内不给出下一步出价,这笔钱就归91无线;而百度因为稍迟入局,诚意金更是达到了5000万美元。

胡泽民向本书作者回忆说,双方都给出了极大的诚意。当时91无线上市前聆讯的市值是6亿美元左右,但由于两家竞价,很快就超过了10亿美元。

阿里给出的终极价格是18.6亿美元,其中6亿美元的现金对应91无线的聆讯市值,剩余12.6亿美元,按20美元一股用阿里的股票支付。按阿里上市当天每股80美元的股价折算,这是一个55亿美元的收购要约。

而百度收购91无线是一个极其秘密的过程,最开始只有李彦宏、何海文和汤和松参与,甚至李明远都不是第一时间知道的。

胡泽民告知当时百度投资的最高负责人何海文,阿里出价18.6亿美元,如果百度出19亿美元现金,那么91无线就卖给百度

何海文当即提出,容她给李彦宏打个电话。10分钟后,何海文回来,满脸兴奋地向胡泽民表示价格没有问题。双方握手祝贺,当场成交

唐朝:贫穷限制了我的想象力,一个19亿美元的生意,就是这样谈成的–土豪的世界原来如此简单粗暴。

2021年11月24日

原文:让豌豆荚真正迷失的事件是估值的暴涨。2013年7月,百度对外宣布以19亿美元完成对91无线的收购

数据显示,截至 2013年7月底,豌豆荚用户规模突破2亿人,收录不重复应用超过65万个,已成为中国规模和质量都位居前列的应用商店之一。

因此,当91无线作价19亿美元之后,功能和91无线基本重合、技术产品口碑甚至更好的豌豆荚,一夜之间身价狂涨。

紧接着,2014年1月13日,豌豆荚对外透露,获得软银领投的1.2亿美元B轮融资,DCM和创新工场跟投。

孙正义之后宣布,软银已经以15%的持股比例成为豌豆荚最大的股东,并且获得了一项担保协议,允许软银未来将持股比例增至30%。

至此,豌豆荚在非常短的时间里,成为中国互联网又一家10亿美元量级的公司

由于应用分发对于占领移动互联网入口的重要性,加上先后传出BAT要收购豌豆荚的消息,而且收购价都直指估值上限–10亿美元,这激起了媒体的好奇。

当时,《南方周末》采访王俊煜,问豌豆荚10亿美元卖不卖。王俊煜说:“我们做公司不是为了卖公司,我们是要做伟大的公司,我们要做像谷歌一样伟大的公司。”

唐朝:一个下载站值十亿美元,不要说当时,就是今天我也理解不了,所以啊,这钱就是穿越回去也赚不到,能力不够。

2021年11月24日

原文2013年百度收购 91无线后,直接用上了最核心的资源,为改名为“百度手机助手”的91助手导入海量流量;嘲讽豌豆荚书生气的周鸿祎,走上了用“安全”旗号吸引用户下载360手机助手的路,并大获成功……与此同时,一些主流手机厂商更是强化了自己的定制版应用市场的开发。

豌豆荚所有的优势都被强大的对手以硬实力赶超,只剩下“清新”这个没有实际意义的情怀了。

腾讯砸出应用宝

在应用分发市场,2013年后作为新晋者加入并大获成功的只有一个,那就是腾讯的应用宝。

2013年年中,腾讯手中空空,在市场上没有很好的标的的情况下,腾讯决定自己强推。本书作者拜访了腾讯手机管家的创始人毛华,他告诉我们,2013年9月,他来到了深圳,开始负责整个应用宝的产品。

他说:“当时我们的量起来得非常猛,一天新增三四百万,一下子把应用宝给做了起来。”

唐朝:哈哈哈,要不为什么说“不是一家人不进一家门”呢!看来小马哥跟我想法差不多:19亿美元?哼,我拿1亿美元自己砸一个出来,剩18亿分给兄弟伙大碗喝酒大块吃肉,不香咩?

地平线:然而现在都用手机厂商自带的应用分发平台了,也很少有人再下载应用宝了

唐朝:当头部APP竞争格局大致稳定后,分发渠道其实价值不大了,大家手机里来回就是那二三十个APP,自己的更新推送就基本够解决了。

2021年11月24日

原文:这个时候,腾讯会强制要求这个升级版本前三天的升级一定要在应用宝中进行。

除了顶级的国民级应用微信,腾讯当时大火的游戏,如天天酷跑、天天打飞机,也要求游戏发布的前三天由应用宝独占。

这些独家资源的吸引力,让大量用户集中到了应用宝,所以它的市场比重就起来了,产品体验也升级了。

到了2015年,应用宝几乎独孤求败。腾讯应用宝的负责人周涛告诉本书作者,那几年应用宝每年都有上百亿元的广告收入。

唐朝:说到底,产品力强大就不挑渠道,反而是给渠道带量的。就好像茅台就不操心在哪个渠道卖,用户自己挖空心思到处找有茅台的渠道。

但产品力不够的,就不得不依赖渠道去触及用户。所以小企鹅可以自己造,而阿里百度的优选是砸钱。

2021年11月24日

原文一个“反360同盟”自发地建立起来

最早所谓的“反360同盟”,狭义上指的是除腾讯外的金山、傲游、可牛等当时间接参与了3Q大战的几家企业,广义上还包括后来的百度和阿里。

对于“反360同盟”的存在,从360出走的傅盛有着比较深入的理解。他认为,这是安全产品的份额集中到一定程度后的必然结果。他说:“360势力越大,就越会成为一支孤军。

安全产品对所有互联网应用都有杀伤力,当360安全和杀毒产品的用户覆盖率上涨到70% 以上,行业里就会形成一股反360的力量。谁是360的最大对手,谁就会得到最多的支持。

傅盛对采访他的程苓峰说:“要建立规则。大家不要袖手旁观,不要觉得跟自己没关系,反正是竞争对手跟竞争对手打,我们就看热闹。要知道,只要规则一破坏,底线一被打破,最后都会轮到自己。……帮助别人,就是帮助自己。我们要讲清楚道理,反复讲,大家一起来维持,最终一定会有效果。”

张磊的出现,让百度与腾讯的联盟不是仅停留在口头上,而是有了相应的机制和策略。

张磊觉得,怎么对付360,必须有一个核心目标,这个目标就是防止 360骚扰用户。因此,要采用守住地盘的防御战,而非攻城略地的进攻战。张磊与其他两家沟通后一拍即合。

百度与腾讯成立了非常核心的小组,每个月都开会专门研究怎么遏制360。他们一起讨论出3条锦囊妙计。

锦囊妙计的第一条是捧杀周鸿祎,让他自我膨胀

张磊回忆说:“周鸿祎是个‘战神’,所谓‘战神’,就是你跟他正面竞争是绝对打不死他的。你要捧着他,让他飘飘然,让他觉得自己无所不能。这样他就会把战线拉得很长,开始犯错误。”

如果张磊所言非虚,那么360从2012年开始做搜索对抗百度、做特供机对抗小米,都属于这类“觉得自己无所不能”、靡费了资源的事情。

锦囊妙计的第二条是腾讯放狠话,百度参与配合。

具体来说,就是通过非官方渠道释放腾讯“无限封杀360”的信息。张磊说:“这种狠话,百度说不出来,只能配合,而且配合得很好。

这个策略放出去以后,只要参与了攻防战的360人员可以说是人人自危。这就导致360的人开始不愿意拼刺刀了,局势相对稳定了下来。”

锦囊妙计的第三条是结合BAT的优势进行降维打击,在360弱势的地方狠狠地敲打它,同时拒绝360进入巨头的生态。

对于腾讯方面来说,降维打击的领域是社交–在社交产品上封杀360。百度则负责在搜索战线狙击360,这是360非常重视的一条线,但360做到搜索引擎市场的20%就止步难前。

丁珂当时作为腾讯安全的核心人物,他的看法是,在BAT没有合力之前,以周鸿祎超强的战斗力,很容易攻城略地,如独力干翻腾讯的QQ医生

但BAT合力后,“就成了一个‘欧盟’,有极强的战略纵深。在这种情况下,360就有点不够看了–它打不过来”。

唐朝:周鸿祎能逼的BAT三巨头联合一堆小喽啰一起对付他,也真是中国互联网界一大奇才,独一无二的。

但反过来说,无处不在的投机取巧思维,让他得以快速崛起、对别人形成威胁的同时,也阻碍了他取得和自身能力相匹配的成就。

雨落风烛:我的宗旨就是不管自己过得好不好,首要目标就是让别人过的不舒服。

唐朝:赞。

2021年11月24日

原文:比如,在决定出海后的2012年8月,傅盛提出了“移动互联网金矿说”。他认为,移动互联网有4个核心特征:硬件发展速度超越摩尔定律;终端数量远超PC互联网;充分利用碎片化时间;不是PC互联网的延续,有自己的特质。

这几点就发布时间来看,确实是领先业界的观点。尤其是第四点,这是当时BAT和360诸多高层都没有明确提及的说法,但是傅盛提到了。

傅盛很现实地认为,在国内做移动互联网的机会不大,主要风口都由巨头把持。要出奇招,就要到市场边缘,要到没有360的地方去

出海和边缘化市场策略,都是非常有预见性的想法。或者说,傅盛是一个缺乏安全感的人,他永远在当下的竞争中布日后的局。

傅盛的出海理论大体是有巨头做的不做,有文化属性的不做,只做工具类的产品。

比较令人沮丧的是,没有人特别看好他们的出海想法。原因大致可以归结如下:中国技术企业几乎没有出海成功的先例,本地化的管理和用人都特别昂贵,国内市场还有空间……有人竟然说:“你们在国内打不过360,就逃到美国去,更不靠谱。

但是,他们却在国外市场中看到了实际的机会–最好的工具软件,大多是由一些非常小的公司甚至是个人做的,做好了,就能获得很大的市场份额。

最后,猎豹定下了两个基调:第一,先做一个单点,打透;第二,立意要高,要给全世界带来最好的工具软件。傅盛所谓的单点,是绝……

是电池医生对用户的纵深需求解决不如清理工具透彻。傅盛认为:“电池医生做得再好,也难把电池容量变成两倍。而把清理做好了,手机速度能提升两倍甚至更多,可进一步进入杀毒和安全领域。

哪怕是做海外,傅盛也对360的后手百般思量

让傅盛下定决心的原因是,第一,360在海外市场同样没有品牌、号召力和用户积累,和猎豹站在同一条起跑线上;

第二,海外是猎豹新的生命线,猎豹可以集中一切资源来拓展海外市场,但当时360分心太多,又想做手机,又要和百度PK搜索,还要做社交,“360绝不可能在一个单点上投入这么多的兵力”。

做了倾尽全力的决定,傅盛就停掉了其他一切项目的新研发

唐朝:能让业界精英躲着走,将战略修改为“到没有360的地方去”,这真够周鸿祎嘚瑟一辈子了。

2021年11月24日

原文:傅盛最后总结清理大师能拿下海外安卓市场的根本原因–安卓市场天生是一个以大多数个人和小组织为主要创作者的市场。他们的技术水平不一,存在各种App消耗资源和留存垃圾的问题。

而清理大师是有组织的,一开始就以整个安卓市场为目标,花了无数力气去适配每一种机型,解决每一个可以找到的问题。所以这属于有组织地修补没有组织的补丁,天生就是降维打击。

程苓峰在那篇传播极广的《傅胜豹变》里这样记载:“清理大师通过几百万个用户评论获得了大量问题。为重现一个Bug,不惜把用户那台手机买回来。为理解国际用户,请了40多个‘老外’,用各自的母语一一回复各国用户……这些苦活,美国公司不愿意做……做企业软件在美国很赚钱,而工具软件缺乏好的商业模式,他们认为不值得去做。这是中国人的机会。苦活、累活里包含大量的知识,并逐渐形成口碑……”

清理大师一年发布了100多个新版本,基本上每周两个,根据反馈快速迭代,在不断试错中找到生命力。Google Play上清理大师有900万个用户参与评分,平均4.7分,超过绝大部分顶级App,包括 Facebook、WhatsApp。

2013年1月,清理大师有100万人的月活,年底的月活达到了8000万人;2014年5月,在猎豹上市前夕,清理大师的月活达到了1.4 亿人。

而且为了防备360,清理大师产品没有中文版、没有宣传、淡化猎豹色彩,甚至有公关人员把清理大师宣传上了美国当地的一个电视台,都被傅盛骂。

有了清理大师这个锚点,猎豹相继推出CM Security(猎豹安全大师)、CM Launcher(猎豹桌面)、CMBrowser(猎豹浏览器)、CM Locker(猎豹锁频大师)等一系列产品,构筑起了强大的工具产品矩阵,在一年时间内实现了全球用户的大规模获取

唐朝:这位,佩服、尊敬。

白菜王:这类工具软件,如何流量变现呢,只能依靠广告吧?

唐朝:只要长驻用户手机,它实际上也就成了一个分发渠道。推广其他APP,收保护费,做广告……都能赚钱。

2021年11月24日

原文:傅盛说服Go桌面将其清理模块内置成猎豹CM,这极大地提高了其海外战略的进程。2013年年底,360意识到猎豹在海外的工具布局尾大不掉,于是周鸿祎开始多管齐下,对其进行多重打击

2014年2月,360发布了海外版360手机卫士。同年7月,LionMobi(狮之吼)发布首款工具类产品Power Clean,后来又开发了一系列安全、杀毒和清理类应用。

值得一提的是,狮之吼创始人鲁锦也是PC时代骨灰级应用鲁大师和Windows优化大师的创始人。而鲁大师的大股东就是360。

鲁大师于2019年年底在港股成功上市,是360系上市的第三家公司。算上奇安信和新花椒,360移动系10年来有5家准上市公司,这也算是其“雄霸一方”的佐证。

360不仅打群架,更发动了对猎豹在海外榜单上的正面阻击。战到最酣时,猎豹和360都不允许自家应用的榜单排名在主要国家被对方超过。一旦被超过,立刻不惜砸几十万美元只为反超。

360对猎豹的另一大杀招是断其上游。一个流传颇广的段子是这样说的,周鸿祎亲自出马,直接找到久邦数码的3位创始人邓裕强、张向东和常映明,说服久邦数码停止和猎豹合作。久邦数码最终同意。

然而,久邦数码和猎豹“割袍断义”后,却没有等来与360的深度合作,反而被挖走了不少人、套走了不少商业机密。不久后,李涛宣布辞职创业,到海外做类似Go桌面的APUS。李涛曾是周鸿祎的妹夫,所以当时有人说360抽了久邦数码的班底,扶持出了APUS。

李涛对这种说法断然否认,他向本书作者解释,他的单飞和周鸿祎并无关联。本书作者得知,李涛本可以再等半年再出来……

2015年开春,单飞半年的APUS先后实现了用户过亿和1亿美元的B轮融资。同年,猎豹以商业诋毁、不正当竞争等为由向美国南加州法院正式起诉APUS。

让李涛尴尬的是,为了给APUS更多的空间,他主动去当时的“反360同盟”拜过码头,“我跟360没关系了,你们这边不要联手打我们”。

但张磊告诉本书作者:“傅盛打死不相信这家公司跟 360没关系,他就死打。”

唐朝:哈哈哈,这故事真比小说好看。

门前一棵大杨树:哈哈,成人的世界只讲利益,不谈仇恨。如果下死手,只能证明对方过去做的太过分啦。

2021年11月24日

原文但是DU Tube做到2015年,就因为百度的国际化战略发生改变而停滞了。宋健便去问李彦宏,但是李彦宏似乎并不清楚原因。

宋健离开后才得知,Du Tube被归到内容搜索战略中,而张亚勤加入百度后将这个战略推翻了。

当张一鸣找到了宋健时,今日头条还没有开始做视频,宋健觉得自己很有机会,就欣然加入。后来,宋健成为今日头条视频业务的发起者,也是西瓜视频的创始人。

张一鸣之所以能与宋健结识,很大程度上是因为宋健也在用信息流和个性化推荐做产品,在2013年的中国,这样做的人屈指可数。

张一鸣告诉本书作者,豆瓣是中国最早用推荐引擎解决信息发现的公司。而在移动时代,除了字节跳动,一点资讯也是最早一批用推荐引擎解决更好的信息发现和分发的公司之一。

今天,一点资讯已经被淹没,对外也不怎么自称推荐引擎,而是宣称“兴趣引擎”,但这其实是一回事。两者走的都是基于推荐引擎做信息分发的路线。

唐朝:一点资讯,曾记得我也是它的深度用户,专门用各种关键词来订阅和跟踪公司相关资料的,很好用。后来居然不知不觉就消失了,也不知是为啥。可惜。

2021年11月24日

原文今日头条在早期一共做了3代推荐引擎。

广为人知的标志性事件,莫过于张一鸣在2012 年年底在锦绣家园6楼开的“推荐引擎大会”。当时今日头条刚刚上线没多久,张一鸣召集黄河、陈林和其他程序员一起讨论到底要不要启动个性化推荐引擎这件事。

根据张一鸣在今日头条七周年内部分享时的回忆,当时在场的很多人都表示担心,他们认为今日头条没有做此事的基因和能力。

但是张一鸣没有退缩,他告诉大家:“如果不解决个性化、智能化推荐的问题,我们的产品只是做些微创新,也许能拿到一些移动互联网的红利,但不可能取得根本性突破,不能真正地创造价值。”张一鸣也给出了解决办法:“推荐我们不会,但可以学啊。”

张一鸣说到做到。因为担心影响今日头条推荐能力的进度,他带着周锦增上网自学,并且参照当时市面上最流行的亚马逊的推荐算法,编写了第一代推荐引擎。

不过,如果CEO一直自己动手,这样的公司恐怕活不长久。今日头条要想做好推荐引擎,最需要的是优质人才。

唐朝:这种精神,做啥不成?

小村呜呜:张一鸣眼里的马化腾:“一个身价两百多亿的老板不作秀、不爬山、不吹牛、不打口水仗、不接受采访、不上电视杂志,以身作则像一个基层员工一样每天脚踏实地测试产品,无止境地改进产品的体验。这才是腾讯成功的最大原因。而被腾讯打败的Loser们始终没有认识到这一点,要么骂它靠抄袭,要么说它靠QQ才能成功。

唐朝:啥时候的,才200亿,很多年前的故事了?

小村呜呜:不是现在了,王兴和张一鸣以前都很爱在网上谈论自己所思所想,留下了很多深刻的碎片文字…

慧思书房:对,我看了别人汇总的张一鸣微博,思考非常深刻。

唐朝:分享过来?

慧思书房这个是公众号版本的,比百度上的阅读体验要好一些,我之前还摘录了一些内容放在印象笔记。

2021年11月24日

原文:首先是新浪。在头条团队只有 50人的时候,新浪就曾经派人来谈过投资。但是新浪当时觉得这只是个新闻客户端,而且在四大门户混战中它不可能做大,所以就没有投资。

到了2014年6月,今日头条估值涨到了5亿美元,新浪微博基金才做了部分投资,两家开始协同合作,经历了短暂的蜜月期。

但是到了2015年,微博中兴,同时意识到了今日头条的威胁,于是开始对其封堵,在今日头条 60亿美元估值融资那一轮清空了股份,并且停掉了微博账号登录今日头条的功能。

后来今日头条做几乎和微博功能一样的微头条,导致两家开打侵权官司,关系也彻底破裂。

唐朝:一个错误判断,抵消了新浪所有的努力,卖掉的这点儿头条股份,今天的价值已经远高于新浪+微博的总市值了。

A灿:张一鸣的头条系有没有破坏腾讯的护城河,甚至颠覆腾讯呢?

唐朝:正在努力。

2021年11月24日

原文:黄河认为,张利东在商业化方面的贡献极大。他告诉本书作者:“张利东来了以后,带来了最早一批重点客户(Key Account,KA)资源,那些汽车广告主来了。

早期想让企业在今日头条上打广告,奢侈品或者大厂商不一定肯来,汽车品牌相对接受度高,这就是商业化的第一步。”2013年9月,在张利东的支持下,今日头条第一次尝试个性化推荐信息流广告。

当时的大背景是,业内人士普遍对移动互联网广告没有信心。因为他们觉得手机屏幕小,不适合放广告,尤其不适合展示品牌广告。

张利东却表示有信心,他们决定找一个广告主验证一下效果。不久后,张利东联系到国美电器北太平庄店。为了方便验证广告效果,他们还设计了验证闭环,即用户刷到广告→点击收藏文章→拿着文章……

唐朝:短短几年,恍如隔世啊。仅仅八年前,普遍的认识居然是“移动互联网不适合做广告”。

裙裙:短短8年互联网对中国及中国人生活方式的影响非常巨大,我们被影响的过程中丝毫不抵触,相反乐于接受。最常见的就是对手机使用时间多有点抱怨吧。

强风吹拂:感觉移动端这些弊端目前仍然有,品牌广告效果不好,多数还是流量广告。

伯涵:当时的屏幕可能确实不适合做广告,只能说互联网行业发展太快了,从这个角度去看投资,很多可能并不是时间的朋友。

koala:科技改变生活,原来是线性的改变,现在是指数级的改变。

2021年11月24日

原文:分期乐也诞生于2013年这个互联网金融的超级大年,这一年是肖文杰在腾讯的第五年,他从普通员工做到了用户过亿的财付通2C产品总监。财付通做的是支付,拥有全网的商户支付数据,而提高商家支付成功率是他们当时最核心的指标。

肖文杰注意到,在两种情况下支付成功率很低–订单金额过大或用户比较年轻。两个标签一叠加,他就确定了创业方向–为年轻用户提供分期服务。

2013年国庆节后,分期乐商城上线,展示了几十款手机商品。分期乐去广州大学做地推,第一天发了一些传单,就进来了两个订单。其中一笔订单是京东的三星S4手机。接到订单后,分期乐的工作人员就去京东采购

国庆期间,京东将这款手机的价格下调了600元,而由于担心风险,分期乐商城的每款手机价格还提高了200元。一升一降,就是800元的毛利,再加上20%多的分期服务费,相当于一台手机可以赚1000多元

肖文杰意识到,年轻人的消费需求真的是一座待挖掘的金矿,他们衡量买不买得起,已经不是看商品的价格,而是看每个月还多少钱。

分期乐一炮走红,并由此开创了一个品类。在创业初期,肖文杰天天为此发愁–用户需求太蓬勃,团队要么没钱买货,要么订单堆积太多审核不过来,最夸张的情况是订单等了一个多月还没有发货。

2013年年底,仅广州一个城市,分期乐的销售额就达到两三百万元;第二年它陆续铺遍中国,销售额达到了6亿元;后来更是呈指数级增长,第三年达到 50亿元,然后是300亿元、600亿元。

分期乐的业务没有什么门槛,只要有资金就能转起来,校园分期在2014年变成红海,分期乐也有了无数的对手。和分期乐对打最激烈的是当时还叫作“趣分期”的趣店,它成立于2014年3月,比分期乐要晚整整一年。

唐朝:这个生意,是不是出发点就有点道德观跑偏了?

八太子:感觉就应该算一个商机形成的过程吧,只要法律允许的前提下,就应该算一个商业,如果这个算跑偏,那么滴滴他们貌似都成为了野蛮人的象征。

伯涵:分期一时爽,还款火葬场。

2021年11月24日

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