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冯仑:与人交往,别「跩」,也别「装」


封面图 |《扬名立万》剧照

01



:冯叔,我的不少朋友都说自己「社恐」,不太会与人社交。想请教冯叔,您有没有什么克服「社恐」的窍门?您比较愿意参与的社交活动有哪些?

冯叔:我不「社恐」,当然,我也不是一个特别热衷于社交的人。

人不能没有社交,因为人是有社会性的,是社会关系中的一个节点,每个人都在社会关系中扮演着属于自己的角色。

对社交,我的态度是积极但不热衷。所谓的积极,就是有所选择。基本上来说,没事就吃吃喝喝的社交,或者浮华的为社交而社交的活动,我不怎么有兴趣。我特别多参与的,有三类。

第一类是学先进。

我十几岁时,一位老师告诉我,「你得追求进步。」我问老师,「怎么样才能进步?」老师说,「你得跟你周围在进步的人一起。」

于是我知道了,我应该和我这一代人中最优秀的人在一起。我跟着他们走,哪怕我比他们差,他们是一流,我是二三流,那我也算不错。

所以,我们刚开始创业时,就学先进,主动去找,认识了好多人,比如王石、刘永好、陈东升。在这个过程中,慢慢就知道了应该向谁学习,应该多和谁打交道。

不只是企业界,艺术界、文学界,等等,学先进的社交,我愿意参与。

第二类,我称之为「傍同行」。

与同行交流,向同行学习。房地产行业,中城联盟的活动,这类的社交我还是特别积极。

从「功利」的角度说,社交的目的,其中就包括了拓展自我的发展空间,同行对我们的企业、个人都有很多帮助。

第三类,我称之为「泛爱众」。

所谓「泛爱众」,就是一些自己有兴趣的,甚至是奇怪的人和事。

比如说,做公益的时候,也是要社交的。前一段时间,我们资助了一个人文教育项目,由此就跟与这个事相关的专家、地方领导认识了。这是我很乐意参与的事情。

还比如说,有一个人的经历特别奇特,我觉得很有意思,我会去积极地跟他聊天。我曾经在电视上看到过一个会爬墙的人,据说是中国最会爬墙的人,飞檐走壁,还写了一本相关的学术著作,我很好奇,就主动去认识他。

这就是我社交的特点。概括来说,就是九个字:学先进、傍同行、泛爱众。

我觉得,社交也是生活当中很重要的一部分,它会不断地帮助你提升人生发展的高度,校正前进的方向,拓展思维空间。我们常讲「读万卷书,行万里路,与高人谈」,如何能与高人谈?这就需要社交。

我特别反对,也不愿意参与那些为了社交而社交的活动。比如说谁突然组织一个聚会,来一堆牛人,啥事没有,就在那攀比、炫耀。这种社交,我基本上不太愿意参加,都会躲一躲。


02


:我也发现,很多时候,在与人交往时,并不能很好地相处,甚至会出现言语冲突。您有没有什么好的建议?

冯叔人往往是先认识自己,然后才能和别人相处。不少人因为没认清自己,和别人相处的时候,就在言语中起冲突。

何为「认识自己」?

拿我自己举例子。在房地产领域,在民营企业中,我们总是觉得我们有很多地方需要向别人学习,而且我们意识到,我们不是天生会做企业的,以前我们也不是专门做企业的,所有的创业者在创业以前都没有做过企业。我们这样认识自己,所以我们不断地反省。

在这样的情况下,我们在与人打交道时,采取了一个姿势,叫「弯腰的姿势」。一个人站起来别人不舒服,不站起来自己不舒服,所以我们要能够弯着腰,保持蹲着的状态,而不是梗着脖子眼睛朝上。用「弯腰的姿势」跟人沟通,就可以学习更多,吸收更多。因为谦虚,姿态低,别人什么都愿意教,那我们又多学了一点本事。

但是,我也发现有些做生意的就很自信,老跟别人争论,别人还没有说完呢,他就叨叨叨,把别人的嘴堵上了,然后别人只好吹捧他。这样的话,不仅在交流当中出现障碍,也堵塞了学习的路径。慢慢地,大家也都不太爱搭理他了。

总之,与人交往时,要自知、自省,要谦虚。

当然,也要懂得与人沟通的方法。其中很重要的一点是要主动说话。很多时候,事成与不成,人能不能相处,归根结底都在于沟通。很多人际关系不润滑的原因,也在于双方都不主动沟通,或者沟通的方法、说话的方式有问题。

有时候,大家评价一个人说,「这个人很跩」。所谓「很跩」,就是沟通时不主动说话,要等别人先说话,他才说。另外,说话时老把人撅回去,或者不注意倾听,这也是「跩」的表现。

那么,怎么说话?很简单,我们常说要正常说话。也就是,别「跩」,也别「装」。


图片来自网络
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