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深途团队:开电动车回老家,也有鄙视链

深途(shentucar)原创
作者 | 黎明
编辑 | 魏佳


 
春节回老家,坐什么交通工具,这是个问题。这不仅关乎速度,还关乎你的面子。
 
在一些小地方,街坊邻居心里早就有了一本账:开车回来的比坐飞机的强,坐飞机的比坐火车的混得好,同样是坐火车,若要买的是硬座票,那估计混得不咋地。
 
如果是开车,那么新的问题来了:开回来的是什么牌子的车?这车应该至少比村头刘二狗的车贵吧?
 
对于很多农村出身、在大城市打拼的人来说,这是他们春节返乡大概率会面临的“拷问”。毕竟,一年到头下来,春节是很多人唯一一次向父老乡亲“展示”自己的机会。而你的返乡方式,为老乡们提供了一个绝佳的观察窗口。
 
衣锦还乡、荣归故里,几百年的传统情结至今尤在,在那些热衷八卦、喜欢攀比的小村镇更甚。而只要有比较,就会有差别,就会有鄙视链。
 
现在,一个新的问题出现了:当你开着一辆电动车回老家,会是个什么情况?
 
“村里人会问你,这个车充电的,是不是很便宜?因为一提到充电,他们就想到电三轮。”一位比亚迪唐车主对深途无奈地说。
 
没人识货,这是电动车的尴尬时刻。村里人可能根本不知道你开了个啥玩意儿,更不知道值不值钱。
 
他们知道,烧95号汽油的奔驰,要比烧92号汽油的哈弗高端,但他们不一定知道,那辆个头不小、充电就跑的蔚来,居然比奥迪还贵,他们估计也不理解,那个车标像钉子、充电很快的特斯拉,为啥那么多人追捧。
 
深途在假期和多位电动车主聊了聊,得出了一些有意思的结论。那些从大城市开车回老家的年轻人,可能得做好心理准备:电动车进村,没那么单纯。
 
 

“刹不住车”的特斯拉,
追捧与争议并存


电动车主最大的无奈,是用上了最先进的技术,还被人担心“刹不住车”。
 
今年春节,刘项开着新买的特斯拉Model 3回农村老家。邻居们围上来,感觉很新奇。
 
先是有人问:“这车真好看,是跑车吗?”“为啥没门把手,遥控的啊?”
 
然后就有人指出来,这是特斯拉。接着更多疑问就来了:“我在抖音上看到过这车!听说刹不住!”“你这车是有刹车的是吧?”
 
刘项表示很无语。他赶紧给大家伙解释,说这车的技术很先进,自己还花了3.2万买了EAP,车自己就能跑,还能变道……但最后发现大家对此似乎并不感兴趣。
 
“名声越大,争议越大。”他无奈地说。
 
Model Y车主薛仁富的遭遇,则跟刘项截然相反。今年回老家,他第一次感觉到了“排面”。
 
薛仁富的老家在湖北监利的一个小乡村,他开回去的这辆Model Y,是村里第一辆特斯拉。


 图源 / Pexels


“大家觉得很稀奇,从来没见过,有点像外来物种。”薛仁富对深途说。村里人对于特斯拉没有任何感知,就连去年闹得沸沸扬扬的特斯拉刹车失灵事件,也没有传播到这里。
 
村里很少见到电动车,燃油车依然是这里的主角。除了有几辆电动比亚迪,就再看不到其他品牌了。“大家不太能接受电车,主要是充电问题,觉得在农村不实用。”
 
但是,抛开这些实用性的问题,特斯拉依然引起了老乡们的兴趣。尤其是当听到薛仁富说,这车是美国的牌子,“就感觉很贵”。
 
他去镇上充电,刚把车挺稳,一个路过的小伙看到了跑过来,“咔咔”拍了几张照片走了。
 
花了不到30万,他感受到了比50万的奥迪还要多的关注度。
 
薛仁富在广州上班,这次为了回老家,他开了1000公里路程,花费了14个小时,路上充了3次电。看到老乡们的反应,这1000公里似乎也值了。
 
在杭州上班的婷婷,今年也是第一次开电动车回老家。她是衢州人,老家距离杭州不到300公里。
 
让人意外的是,特斯拉在衢州农村的“出镜率”很高。在婷婷春节回老家之前,她爸告诉她,邻居也刚买了辆特斯拉。春节假期,她在衢州农村见到了好几辆特斯拉,不过都是外地牌照。
 
根据她的观察,村里人不大关心刹车问题,也没有太在意电车品牌,比较关注车的智能化和价格。而且,她发现老家的亲戚开始买宏光mini、欧拉好猫之类的送孩子和上下班。所以当她开着一辆崭新的Model 3进村时,街坊邻居并没有太大反应。
 
在当下的中国,不同地方的电动车普及程度差距很大。相同的电动车品牌,在不同的地方可能受到截然不同的待遇。这跟燃油车是完全不一样的,即便你开的是特斯拉。
 
 

开上比亚迪最高端的车,
被看成网约车司机

国产电动车的尴尬,是特斯拉这样的国外品牌和一些合资品牌难以理解的。
 
腾艺是广东梅州人,工作在深圳。他花了23万,买了一辆比亚迪汉。这车是比亚迪的旗舰车型,在深圳很网红。
 
但回去了他才发现,是自己草率了。
 
第一次开这车回老家,街坊邻居知道他花了23万,不买本田、大众,也不买丰田,跑去买了个国产车,“都以为我脑子有病,差点全村集资众筹给我看病。”
 
他被“严厉拷问”:“第一,你为什么买这种我们都没见过的车,这车叫什么?第二,这车充满电能跑300公里不?我听说充电的车时间长了就跑不动了,你的现在应该还能跑吧?”
 
还有人一副恨铁不成钢的表情,摇着头:“为什么新车充满电才跑六七十公里,是二手的吗?”他们不知道,比亚迪汉的混动版,是既能充电也能加油的。
 
村里人对于新能源车,对造车新势力,各种后起之秀的品牌一无所知。“特斯拉他们以为是长得好看点的老头乐。”
 
买了汉之后,腾艺每次回老家,都会有意无意看看有没有同款车友,一年半时间,他就看见过两辆,而且还都是外地牌。“小地方消息比较闭塞,大家对新能源车的认识差异还是挺大的。”他对深途说。
 
另外,“在我的农村老家,只认本田、丰田、大众、奥迪、宝马、奔驰。”至于比亚迪,即便是20多万的车型,旗舰产品,那也是比亚迪。
 
腾艺选择不解释,“只是说我就喜欢这车,买亏了也愿意。”
 
这还不是最尴尬的时候。尴尬的是,即便是在深圳,他也会遭遇误解。
 
比亚迪的总部在深圳,在公交、出租、网约车领域布局很深,这形成了比亚迪的品牌调性:廉价、经济、实用。一提到比亚迪,很多人会联想到出租车,档次不高。汉属于比亚迪旗下的高端车型,但在深圳,有一批汉被投放到网约车市场,导致腾艺经常被人误以为是跑滴滴的。


 图源 / Pexels


有一次他在充电,一个滴滴师傅以为他是同行,问他这车充满电能跑多远,他当场就懵了。还有好几次,他被滴滴司机问过今天跑了多少单。
 
这不只是比亚迪的尴尬,是很多中国传统车企的尴尬。传统国产车在一些人的认知中,是和低价、低端划等号的。人们在买车时,也往往首选合资车。
 
现在,传统车企进行新能源转型,推出各种电动车型,并且把价格上调,冲击高端市场。但从实际效果来看,品牌破圈之路,任重道远。
 
 

入坑“蔚小理”,找人来抱团


在打造高端品牌这件事上,造车新势力“蔚小理”走在了前面。
 
“有理想的奶爸”在河南洛阳上班。他的一个朋友有一天突然买了一辆理想ONE。朋友家里车很多,有奔驰S、宝马5系GT、本田艾力绅,后来卖掉艾力绅换了理想ONE。
 
借着朋友的便利,他试过几次理想ONE,觉得还不错,且正好符合自己的需求,于是就跟着买了一辆。
 
买完理想ONE,另一个开本田奥德赛的朋友,把自己老款的沃尔沃S80卖了,也换了一辆理想ONE。


 图源 / 理想官博


就这样,三个人一蜂窝入坑,都把手头的合资车换成了新势力的车。
 
开车回浙江宁波农村的老家时,大家全都不认识,不过“觉得这个车挺气派的。”“有理想的奶爸”对深途说。
 
村里人虽然不知道车的牌子,但根据车辆外观和车主品位,就能大概判断出车的档次,这是“蔚小理”的特点。
 
湖北孝感的王博,家里也有几辆车。之前他开过一辆老旧的奥迪,然后换了一辆迈瑞宝,后来拥有两辆沃尔沃,最后换了一辆理想ONE。
 
他换车很偶然,只是因为有一天在刷抖音时看到这款车,觉得还不错就约了试驾,然后就买了。“不太考虑品牌,主要就是舒适度和感觉。”
 
对于他而言,不太需要用新的豪车来证明自己的经济实力。他对深途分析,“除了那种在外面做工程的人,需要一台豪车去跟别人谈生意、秀肌肉之外,我们这种家用的,不考虑面子。
 
跟理想ONE一样,蔚来也是国产车,而且价格更贵,车友推荐更积极。
 
Grace去年买了一辆蔚来ES8,价格接近50万,买完车不久,她就开始向身边的朋友强烈推荐。不到一年时间,她身边有七个朋友跟着她买了蔚来,基本都是她的大学同学和朋友。
 
“大家品位差不多,看到我买了,就问我好不好。”Grace对深途说。
 
她开着蔚来去过山东,大家普遍的反应是“车大,看着也好看”,然后很多人问价格,“家里人不懂,但看到车觉得价格应该挺高。”
 
国产车冲击高端的梦想,让造车新势力率先实现了。从品牌知名度来看,“蔚小理”比不上很多传统燃油车,但在价格、品质、体验上,“蔚小理”已经追赶上了。
 
很有意思的一点是,很多车主购买蔚来、理想,都是作为第二或者第三辆车,家里已经停着一辆不错的燃油车,他们不需要用更多的车,来向外界证明什么。
 
而在高端市场,国产品牌还大有可为。这是时代给与造车新势力的机会。
 
 

BBA搞电动,全靠吃老本?

BBA(奔驰、宝马、奥迪)是很多人买车的一个执念。不管车怎么样,毕竟牌子摆在这,面子上过得去。
 
奔驰EQC是奔驰推出的第一款纯电动车,一位EQC车主对深途这样解释他买这款车的原因:“国产品牌我觉得档次比较低,特斯拉又经常出事,所以我只看BBA的电车,最后选了奔驰。”
 
可以想见的是,开着一辆奔驰EQC回老家,和开着一辆比亚迪汉相比,感受到的关注度和回头率是完全不同的。
 
前几年,这个情况非常普遍。不过到了新能源时代,情况发生了一些微妙的变化。
 
比如奔驰EQC,这款车虽然有奔驰的牌子,但在市场上被诟病很多。自2019年上市以来,有不少车主投诉称EQC电机问题频发,此外还有显示屏故障、空调系统出错等问题。有评价认为EQC更像是GLC的电动版本,是“油改电”的产物,“就像是买了一个奔驰的LOGO而已”。
 
“我也知道这车没啥性价比,也知道这车续航短的一批,不支持OTA,也知道这车各方面都比国产差的太多太多。奈何抵不过老爷子一句话,我现在开宝马,换个车难道要换国产?”有网友在知乎上说。
 
不过吐槽归吐槽,他最后还是选了这款车,排第一的原因,就是“品牌力”。


 图源 / Pexels


奥迪的情况也大抵如此。
 
奥迪过去主推的电动车型是奥迪e-tron,一位e-tron车主吐槽:虽然我是奥迪粉,但我的内心是挺不推荐的,因为性价比不高。这个价位,一辆两百多公里续航的纯电车,却要接近二十万……你说品牌力吧,我觉得至少得二十万以上的奥迪才有品牌力吧,这也没有啊……你说续航吧,我三万多的五菱宏光都快赶上了……
 
即便如此,还是有很多人选择了BBA的电动车。因为买车不是只考虑性价比,品牌很重要。
 
在中国市场,私家车普及其实也就是过去十几年的事情。在这个过程中,以BBA为代表的豪华品牌,无疑是最大的受益者之一。他们不仅收获了销量,更建立了牢固的品牌护城河。所以总有人说“尊贵的BBA车主”、“逮虾的五菱车主”。
 
不过电动车打算重构这一切。现在的很多年轻人,开着一辆3万块的宏光MINI,在老家的大街小巷里穿梭,也并不觉得寒碜。而你即便是开上了30万的特斯拉,可能还是因为刹车的事情被路人躲得远远的。
 
这背后的深层原因,是汽车行业过去几十年建立的品牌等级、鄙视链,正在被电动车挑战,燃油车的等级体系正在瓦解,而电动车自己的体系还尚未形成。消费者出现了认知盲区,燃油车和电动车品牌之间,首次出现了空白地带。
 
腾艺这样对深途总结:“现在的电动车,反正相互看不起。比亚迪看不起小鹏、特斯拉,特斯拉、小鹏也看不起比亚迪,每个车主都认为自己的选择才是对的。”
 
在回老家的路上,唯一让他服气的只有一次:“我见到一台保时捷纯电车,我就觉得这哥们牛叉。”不过,那辆车刚一露脸,就扬长而去了。
 
*题图来源于Pexels,应受访者要求,刘项、婷婷、腾艺、有理想的奶爸为化名。



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