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:VC最新总结:创业的12种死法

12种死法与1种活法

整理丨韩希言

过去几年,创业者多死于什么原因?2022,创业者要活下来,必须依靠什么活法?今天我们来谈谈这个话题。

 

12月14日,在铅笔道2021真相大会上,梅花创投创始合伙人吴世春发表主题演讲。

 

梅花创投创始合伙人吴世春经过4个寒冬周期,曾投资大掌门,创造了1500倍回报的奇迹;投资小牛电动当时亦获得超过200倍回报;代表案例有大掌门、小牛电动、理想汽车、赤子城、趣店、优客工场、58同城、转转&找靓机等。


以下为部分精华观点。


一、创业者的12种死法?


心力不足;不专注;认知不足;没有创新力;没有节奏力;没有良好心态;挑战巨头;被情怀所困;不懂社会分工;没有宏观能力;团队太草根或太豪华;目标太大或太小。


二、创业者的1种活法?

1、现在是新的黄金创业时代,前两个黄金时代已经过去,1个是互联网创业时代,1个是移动互联网时代,现在是科技创业新时代。必须抓住这个红利。

2、创业是一个非常俗的事,要少谈情怀,多谈数据、谈报表、谈进度,上来就讲情怀的创业者太虚伪。

 

3、成功创业者的心理应该像唐僧、刘邦,能够情绪稳定、意志坚强,能够在困难和挫折中打持久战。

 

4、新科技企业最有价值的四件事分别是:要有很高的技术壁垒、要有解决痛点需求的产品价值、要有长期的运营服务、要有短板的团队建设。

 

……

 

以下是主题演讲的文字内容,由铅笔道整理。往下读,你会所有收获。

 


 01 

  一场新科技的大跃进

创业是一条充满挑战和不确定性的道路,所谓创业,就是创业者带领一群未知的人,去一个未知的地方,干一件未知的事情。自始至终,创业都在与不确定性为伍。其成功概率之小,超出绝大多数人的想象。

 

但创业也是一条人生光辉的道路,我觉得创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败,它都最大限地拓展了生命的深度和广度。创业之道,此心光明!

 

我们现在看到,中国正发生一场新科技的大跃进,在这个大时代里面不要做时代的旁观者,我们要抓住机会。

 

梅花创投的投资逻辑是“人事时”合一。人是创业者、创始团队,事是你的赛道、你的方向、领域,时是Timing,是做这个事情的时间点必须正确。所以我们叫做事为先,人为重,时为势。

 

但我们找人我们希望找那种心力很强大、认知深刻、格局宽广和又拥有平常心的人,因为梅花明显不是一个去投那种背景绚丽耀眼的投资机构,我们更喜欢投小镇青年。

 

我们看事情现在主要选三新,还有四个替代:“新”指的是新科技、新品牌、新出海。“替代”指的是机器替代人的体力、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。我们更确定这些方向更有机会。这些也是大的赛道。具体到到每一个领域里,那就分的很细了,比如像本届真相大会中,刚才前面嘉宾两位讲的医疗、软件也是我们投的方向。

 

在时间节点上,梅花主要看三个点,讲究审时度势,顺势而为:第一个,政策的红利。第二个,消费的拐点。第三个,价值的洼地。

 


所以红利、拐点、洼地会带来实景的不同,可能每一个时期都会有正确的投资方向,所谓的风口。比如说去年还有很多机构在看教育,但今年教育已经成为一片废墟了。

 02 

 创业的12种“死法”

我们看了这么多创业方向,我们发现研究创业的死法跟活法非常关键。创业既是最好的人生道路,又可能是最糟糕的人生选择。创业成功,改变人生阶层和命运。创业失败,负债累累,所以我们希望每个创业者、投资者,都去研究创业的死法跟活法。

 

查理·芒格常说的一句话,“如果我知道我会死在哪里,我将永远不去那个地方。”同样,如果我们创业者知道失败在什么坑里面,你就早点避开那个坑,所以我们总结了十几个坑。

 

第一种,创业者心力不足。心力不足就容易放弃,不善交流,前怕狼后怕虎,易受诱惑。所以成功创业者的心理应该像唐僧、刘邦,能够情绪稳定、意志坚强,能够在困难和挫折中打持久战。像我们投的福佑卡车创始人单丹丹,就是一个心力非常强大的人,在一个很苦的行业里面,一个女生能坚持做7年,不断迭代,现在福佑卡车也是独角兽,并且即将上市。

 

第二种,创始人不专注。创始人的精力才是一个公司的核心资源,如果不专注的话,就会浪费公司最核心的资源。像我们投的有书,其实他原来做的是教育,后来又去做团购,但后来最终回到终身教育以后,才恢复增长,所以专注力才是公司的核心资源。

 

要聚焦做一个业务,做大做强。如果控制不住多元化欲望,可以问自己三个问题:现在的业务是否足够安全?现在的业务是否做到行业第一?这个行业是否还有上升空间?

 

第三种,创始人认知不足。没有认知的心力是匹夫之勇, 没有心力的认知是投机取巧。高估自己或者低估了竞争对手,或者不能与时俱进,都是认知不足的体现。我们看到很多创业者说喊着要坚持,要不赚完钱不回头。但实际上如果是没有深刻认知的坚持,是没有意义的,是在一条错误的道路上面越走越远。

 

比如梅花投资的找靓机,2年时间从3000万估值到现在价值20亿与转转合并。我认为创始人就是对这个行业里面有深刻认知,一个公司里面800多个人,有将近一半的人是做新媒体的,能够把一个传统行业插上新媒体的翅膀,变成一个很性感的领域。

 

第四种,没有创新力。创业成功很重要的是你要能够做出差异化的东西,与其更好,不如不同。创新也不只是体现在技术创新,在销售模式上可以创新,设计上也可以创新,组织上也可以创新,还可以在商业模式上或者整个供应链上做创新,所以创新无所不在。

 

但创业者如果没有创新的话,不可能靠一个微小的公司就替代掉原来的产品和服务。像梅花投资的科比特无人机,它就做了很多创新:原来是卖硬件,现在变成了卖数据、卖服务,原来是自生产自己的产品,现在是它把很多产品共线生产,原来是一个无人机里面只有一种功能,现在一个无人机里面可以执行十几种功能。

 

第五种,没有节奏力。创业像一场马拉松,没有节奏力就容易被同行和媒体带节奏,最终把自己的企业拖死。其实每个企业都有自己的禀赋和特点,要按照自己的节奏来跑。你的心率、你的能力能支持跑多快,是自己才知道。但你如果根据整个行业的速度去跑,很容易就被拖垮。像梅花投资的小牛电动和理想汽车,它们就完全按照自己的节奏,没有被同行带节奏。小牛电动出来的时候,整个市场上都是2000块钱的电动车,理想汽车刚做的时候,整个市场都是以补贴或者纯电车为主,但他们都走出了自己的节奏。

 

第六种,没有良好的心态。那种面相很苦的苦大愁深的创业者,我们是不投的。我觉得创业者要能找到自己的快乐,创业者的快乐是能够在克服困难的时候,能够拥有这种成就感的快乐。如果创业这个事情让你觉得心累,觉得很难承受的话,这个事情很难持久。所以创业一定要是一种高级的快乐,如果你没有在创业这个事情上面找到高级的快乐,你就不适合创业。

 

第七种,在原有的路径上面想打败巨头,这个也是死路一条。我们经常吐槽一些BP,号称给我1000万就能挑战微信,给我多少钱能够去打败百度,这种都是路径上有问题,要找到颠覆的变量和拐点。你如果在原有的路径上面打巨头,都是给他提供磨刀石。跟微信挑战的也有很多,比如网易、阿里、360等等,但是在微信这个路径上都打不过微信。挑战百度的搜索引擎也很多,字节跳动不是用搜索引擎去打败百度,字节跳动是用算法推荐引擎,那就有机会挑战巨头。

 

第八种,为情怀所困。创业是一个非常俗的事情,所以要少谈情怀,多谈数据、谈报表、谈进度。你能够给员工按时发工资,你能够给供应商准时结款,就已经是最大的情怀了,就已经对这个社会做出最大的贡献了,还谈什么慈善、情怀,这都是假的,我觉得创业上来就讲情怀的创业者太虚伪。

 

第九种,不懂社会分工。因为其实这个社会是个高等分工的社会,你如果什么事情都想自己干,累死了。如果你能够把专业的事情交给专业的人来做,你可以越做越轻松,你只要做价值链上面最有价值的部分就行了,一定要尊重社会分工。你如果什么事情都想自己做,可能就既不专业,其实也没有效果。

 

第十种,没有宏观能力。我们说没有宏观能力是指对政策和趋势理解不透,宏观政策的能力有可能是一个行业的最大助力,也有可能是行业的灭顶之灾。我们看到像互联网金融、教育都团灭了,但是新能源车之类的又捧上了云端。所以一定要与趋势为伍,驭龙而行过去有的行业里面,有的行业是直接被宏观或者政策给干趴下,所以这种能力越来越重要了。

 

第十一种,团队太豪华或者太草根。太豪华大家互相都不服,遇到一件事情很难协调,团队之间没有人去干苦活、累活、脏活,所以早期很难去做MVP的验证。团队太草根前面导致可以活下来,但是很难成长,因为信息源不够,因为没有好的审美结构,没有好的知识信息体系。所以一个团队一定要学霸跟学渣在同一个战壕里面战斗,要有向上成长的能力,也有向下兼容的能力,所以互补的团队非常重要。

 

第十二种,目标太大或者太小。目标太大,一开始就定一个很大的目标,肯定是实现不了,大家都很容易崩盘。其实像张一鸣一开始定的目标也很小,但是现在能做成一个未来接近万亿的公司。目标太小,即使做成了以后,成就感也无法满足团队的需要,这个也很难做成,所以目标要设计好。

 03 

 不要做时代的旁观者

讲了十二种死法,我们说活法在什么地方呢?我觉得就是要做好新科技的创业,必须要抓住这个时代的红利,所以这也是梅花投早、投小、投科技的初心。当前增长的发动机已经换成新科技;早期投资如果不能投资新科技,将错过这个时代;最可怕的不是投错的风险,而是错过时代的风险。
 
确实,我们投了很多消费品,像Moody、参半、鲨鱼菲特、BuffX、花点时间之类的,但实际上我们投科技投得更多,只是科技项目给人的印象没那么深刻。像前几天我们投的星河动力,第二发火箭就成功入轨,连《新闻联播》也报道了,还有我们投的很多机器人现在发展也很好。
 



新科技为什么现在值得做?主要还是一个大环境的变化,国家的指挥棒在那个地方。中美两个国家争雄主要背后是科技战,在这些大背景下面,硬科技的突破成为举国意志。像科创板、北交所、注册制,还有专精特新,主要都是为科技企业开的。然后现在各地成立的母基金也都是叫科创母基金,要求子基金只能投科技,而产业升级、科技升级的机会也需要基金去支持。另外,科技创业的基础设施也开始完善了,大数据、视觉识别、5G和人工智能的科创基础设施完善,使得很多领域可以采用成熟的货架技术来进行改进。
 
中国现在正在进行一场巨大的科技树的升级:


首先是巨大的市场需求。科技是第一生产力,需求是科技的第一推动力,有需求才会推动科技的升级。所以中国现在的单一市场是全球最大的单一市场规模,这个需求非常大。
 
其次是巨大的投入。国家资本、风险资本、家庭资本,还有二级市场资本,都在往这个市场进行投入。最后是巨大的支持,像政策,包括科创板和北交所的支持。
 
科技企业我们觉得最有价值的四件事情是什么呢?
 
第一,要有很高的技术壁垒;第二,要能够解决痛点需求的产品价值;第三,要有长期的运营服务;第四,无短板的团队建设。
 
所以我们觉得新科技的团队需要三根支柱:技术领军、行业老炮以及超级销售。技术研发得好,还得把它转化成产品,产品做得好,还得把它卖出去,所以这三根支柱缺一不可。
 
我们看到很多公司出现各种困境,都是因为这三根支柱缺腿了,缺了腿就会瘸腿,就长期导致资源无法最大化的有效率运营。
 
新科技创业我们认为五大红利:时代的红利、资本的利好、巨大的需求、全领域的开花、工程师的红利。
 
梅花科技投资有三个标签:第一,坚定看多中国。我们是给创业者开第一张支票的,所以我们真的是对未来抱有一颗比较乐观的心。第二,投三新四替代。第三,投所谓的小镇青年。因为小镇青年是中国非常有冲劲、非常有潜力的一种创业者。
 
我们认为当下已经到了一个科技型的创业者黄金年代,前两个黄金年代一个是互联网时代,一个是移动互联网时代,现在是科技创业的新时代,希望大家把握住这样的创业浪潮和机会。



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