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新摘的:开启冰雪之约,传递“与国同美”心声

全民冰雪之约即将来临,国美与众多手办迷以及热爱冰雪赛事的体育迷们共同开启了一场冰雪狂欢。

作者/子雨

出品/新摘商业评论


我国冰雪产业正迎来黄金发展期。


2019年到2020年我国约有1.5亿人参加过冰雪运动,其中年轻人是运动的主力军,有80%的人每年参与冰上运动达1-5次,5.8%的人每年滑雪高达16次以上,广大冰雪爱好者用实际行动证明了冰雪运动的魅力所在。


积极信号的释放来源于国家层面的呼吁。此前,在国务院办公厅印发的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》中明确指出,中国力争到2022年冰雪产业总规模超8000亿,至少要让三亿人参与进来。


越来越多人走上冰场雪场,让冰雪运动成为一种流行风尚。如今,老牌零售企业国美也跨界入局,为中国冰雪产业的蓬勃发展添了一把火。


与冰雪相拥,国美“朋友圈”再扩容


随着年度冰雪盛会即将到来,融合了流行元素,国风设计与冰雪运动造型的中国冰雪系列手办受到全民追捧。


近日,“冰雪真快乐·国美共此时“——中国冰雪系列手办现货首发仪式在国美总部举行,吸引了众多Z世代的手办迷们以及热爱冰雪赛事的体育迷们的关注。


冰雪衍生品是多重产业融合的复合型产品,是冰雪体育与文化赛事的具象载体,更是片万亿规模的蓝海市场。


据前瞻研究院整理的《2021年中国冰雪产业全景图谱》显示,由于冰雪产业横跨文化、体育、旅游三大赛道,2025年中国冰雪产业市场规模有望达万亿规模,其中融合文化属性与体育内涵的手办衍生品更是具备极大的增长潜力。


据悉,中国冰雪是国家体育总局冬季运动管理中心的官方标识,承担推动冰雪运动发展、传播冰雪运动文化和精神、带动3亿人参与冰雪运动的重任。


为响应“带动3亿人上冰雪”的号召,“中国冰雪”特推出了官方卡通形象“冰娃”“雪娃”,而作为中国冰雪冰娃雪娃的指定运营机构,神工意匠凭借20多年的精细工艺经验以及多项手办专利技术,顺势推出了冰娃雪娃系列手办,其外形憨萌灵动,极具中国传统文化特色。


其实,自10月份冰娃雪娃初次亮相起,该系列手办就因呆萌可爱又极富中国传统文化特色的造型设计成为潮玩界的新宠。


两个娃娃头戴虎头帽,脚穿虎头鞋,颈围祥云围巾,斜挎冰凌长命锁和雪花香囊,充分展现了中国传统文化与冰雪运动的风姿。



不止外形吸睛,此次发布的冰娃雪娃系列手办还全新设计了15款原创造型,充分展现了冰雪运动的15分项赛事与运动器械,包含人们熟悉的跳台滑雪、花样滑冰和短道速滑等姿态,还将冰壶、雪橇、雪车等冰雪运动器材元素融入其中,工艺难度远高于传统卡通手办,兼具观赏性、艺术性与收藏性。


为手办注入本土原创力量,打造与传统文化强捆绑、具有深度内涵的“新国潮”产品,把带有中国文化的原创手办推向全世界,是制作团队神工意匠的设计理念。


而表达中国态度、传承中国文化,推动中国冰雪事业发展,为优质国货提供完备的超车平台,则是国美践行企业社会责任、以传递美好为初心的最好体现,更突出了其作为零售大企业的气质与担当。


作为神工意匠中国冰雪冰娃雪娃系列手办独家战略合作伙伴,国美已进入转型升级快车道,正持续优化双平台共享零售生态系统,以及强化供应链优势,夯实了国美的零售服务能力。


此次通过跨界“冰雪”,成功拓品的同时,更为推广中国冰雪运动贡献出自己的力量。



据悉,作为冰雪系列手办的现货首发平台及赛事平台,国美“真快乐”APP会通过多元化直播、赛事、视频等内容创作单元,持续输出与冰雪文化、冰雪赛事以及冰雪产品相关的衍生内容,而国美乐娱购公司则主要负责冰娃雪娃系列手办在全球全渠道的独家战略运营工作。


除此之外,国美也会践行“带动三亿人参与冰雪运动”的社会使命,运用全媒体资源和线上线下资源为中国系列冰雪手办现货保驾护航,通过高效,便捷的物流运输网络,让冰娃、雪娃走进千家万户。


“投其所好”,锚定Z世代增量红利


与“冰雪”相拥,看似毫不相干、却又紧密相连,这次大跨界对国美来说是一种顺其自然、顺势而为。


冰雪运动带来的速度与激情,欢乐与梦想,与国美致力于带给消费者更美好生活的初衷十分契合。


正如国美真快乐商品中台VP颜金在发布会上所言,“冰雪系列手办不仅是中国冰雪官方卡通形象,更承载着让全民了解、参与、爱上冰雪运动,体验冰雪乐趣的重要意义,这与国美始终奉行的‘国美,家美,生活美’理念不谋而合。”



如果说底层价值观的契合是促成这次合作的先决条件,那么国美多年积累的平台资源及供应链优势,则是保证合作顺利推进的坚实基础。


在从零售业态向开放的家生活服务平台转型的过程中,国美一直深耕于“家·生活”赛道,致力于推动中国家庭从品质生活向美好生活迈进。


进入“家·生活”战略第二阶段后,国美更是一直大力推进加盟、招商、分发和代运营等全模式拓品路径,并吸引了海量非家电品牌、零售商与供货商的入驻,实现了由万亿级家电赛道到万亿级家用品类的快速延伸。


目前,国美已经构建起完整的玩具类目采购平台,可直接与上游企业达成直采直销协议,能够最大幅度降低手办等高价值商品的零售定价以及消费者的消费门槛。


与此同时,反观消费市场变化可以发现,以95后为代表的Z世代已经走上了消费主场,在宠物食品,国潮服饰等细分消费领域贡献了近半成交额。


可以说,这是一群潜力十分巨大的“高净值”消费人群,他们的消费需求正在成为推动下一阶段商业消费的巨大引擎。


基于对市场的敏锐“嗅觉”,今年上半年国美聚焦娱乐化、社交化的零售新物种“真快乐”应运而生,国美这家老牌零售企业已经开始占领Z时代消费心智。


锚定95后Z世代,国美是具备优势的。近些年国美娱乐化社交化战略成效凸显,新增流量与成交额快速攀升。


数据显示,今年618大促,真快乐DAU同比增长189.11%,新客占比近八成,双11大促真快乐GMV环比618增长253%。


10月,“真快乐”APP又完成了改版升级,新上线的集赛事、直播、视频等娱乐化内容生态于一体的“乐”板块,成为众多体育用品爱好者与体育赛事支持者的“乐土”,共同创造出众多优质体育用品教程和体育赛事内容,为不同年龄、地域、圈层的消费者提供了丰富多彩的赛事文化精神食粮。


另一方面,新版“真快乐”APP还包括了以真选商品、严选商家为特色的“购”板块,构建了完整的娱乐化内容社交闭环。


以95后年轻一代的消费体验为核心,发力内容社交生态,国美让Z世代在娱乐过程中释放消费潜力,实现了消费全链路、多维度、超圈层的“真快乐”。


随着中国冰雪系列手办现货首发正式落地,依托国美线上线下双平台销售渠道,以及便利的全国性供应链网络,天南海北的消费者只需点点手机屏幕,就可以坐等中国冰雪系列手办直邮到家,可以预见,“真快乐”APP又会迎来一波冰雪赛事的“小高潮”。


重估国美边界,传递“与国同美”心声


企业的发展是一场永无止境的长跑,从电器起家的国美开创了中国家电连锁模式的先河;面对线上线下区隔运营、效率减半、成本加倍等痛点,国美又加速全零售生态布局,构建以“全场景+全链路+全业务+全模式+全共享”的国美全零售生态共享平台,成为中国零售的创新样板。


不夸张地说,国美是从时代洪流中走来的企业,这么多年,国美一直在努力与国家每一个重要且美好的时刻同频共进,做好见证者与实践者。



冰娃雪娃系列手办承载着冰雪精神,有望带动更多群众了解冰雪运动,关注冰雪比赛,体验冰雪乐趣。


国美首发中国冰雪系列手办,让无法亲临赛场的冰雪运动爱好者在家也可以与冰雪同乐,为中国冰雪健儿们加油,一起见证中国冰雪时刻,感受冰雪运动魅力,为中国体育事业贡献力量,恰也是国美在传递“与国同乐,与国同美”的心声。


今年以来,国美借助科技创新手段重置“人、货、场”三要素,以“一店一页”、“视频导购”等数字化技术为支撑,成功平移打通了线上线下“场”的内核。


以八重真选GM+N商家严选等规则体系强化货的品控管理,以赛事、直播、榜单等娱乐化、社交化内容生态满足“人”在精神层面的个性化需求。


站在促进消费的大背景下,深耕零售行业35载的国美,结合全零售生态资源,共聚产业伙伴的创新之力,以及用娱乐化战略来夯实用户基本盘,围绕“家·生活”战略加快全零售生态的全面布局,国美正在重构零售产业的底层逻辑。


线上线下融合的全零售生态系统,不仅是对商业模式的重构,更是引导广大商家向商品质量与服务意识的价值回归。


此番成为神工意匠中国冰雪系列手办的独家战略合作伙伴,恰好是对国美零售服务能力看好的一大例证。


放宽视野去看,任何行业的正向演进都离不开活跃的创新因子,落地主场和服务人群决定了零售企业的生命线。


既有多年传统零售的行业积淀,又有笼络最具消费潜力的Z世代人群的能力,不断焕新的国美,至少还有千亿估值的增厚空间,发展潜力无穷。



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