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:成为新消费独角兽后,DR求婚钻戒的破圈之举

最近,上海地铁被DR求婚钻戒广告包围了。



以红玫瑰为背景,上海地铁站内密集铺设的DR求婚钻戒广告牌,勾起了无数上海年轻人对爱情的幻想和憧憬。

在社交平台上,不少网友打卡DR求婚钻戒上海地铁广告牌,感慨万千。

“在地铁里看到DR求婚钻戒广告,谁破防了我不说。” 

“今天出门坐地铁,又看见DR求婚钻戒那个广告了,又想起了有一次,我开玩笑和你说着,你到底什么时候送我,你笑了笑说,要你管,等到合适的时间……”

“每当在地铁看见DR求婚钻戒的广告牌,就会想她。”



创造浪漫方面,DR求婚钻戒向来很用心。地铁是一座城市流淌的地下血脉,人流密度高,空间形态丰富,长时间和乘客零距离接触,是绝佳的热点制造机。

早在2017年,就曾在北京地铁10号线包下一列地铁,铺满了梦幻粉色海报,为数百位DR族打造了一列专属求婚车厢。粉色海报上,写满了征集来的上百条甜蜜虐心求婚宣言,扫描二维码还可以看到真人求婚视频。

在这座将爱情当做奢侈品的城市,DR求婚钻戒专列点燃了年轻人对美好婚姻的憧憬,鼓励着年轻人们勇敢追爱。

DR求婚钻戒正在用年轻人喜闻乐见的方式打动着年轻人。


守护真爱信念的“顶流”

近年来,以明星为代表的“离婚”、“出轨”塌房事件频发,相关社会事件的热议也多次将婚姻生活的负面放大化,导致很多年轻人对真爱丧失信心,进一步对走进一段婚姻关系产生了畏惧。

生活在北上广一线城市,被996、007工作强度裹挟的年轻一代们,更是越来越无力谈情说爱。

七普数据显示,我国结婚率日益走低,离婚率逐渐走高。有超过一半的年轻未婚一族,将主要原因归功于,结婚成本高、女性独立性增强、社会观念更开放、工作压力大等因素。

在真爱匮乏的年代,DR求婚钻戒给年轻人带来了一份对真爱的信念。




本着鼓励年轻人相信真爱,勇敢追求真爱、表达真爱理念为原则,创立之初,DR求婚钻戒的品牌定位就十分清晰。在投入市场后,自然也吸引了不少精准的真爱粉。

那些对爱情抱有执念,对“用一生爱一人”的唯爱理念深信不疑的年轻人自发成为了“DR族”。不少令人钦羡的明星夫妇们,也选择加入了DR族。

朗朗在吉娜生日当天对她告白:你是我的DR,撒足了狗粮,看完瞬间感觉又相信爱情了。

朗朗手中那颗正是为吉娜专属打造的DR求婚钻戒。小红书上,不少网友晒出朗朗吉娜同款DR求婚钻戒,并表示,希望爱情能一直甜下去。

更早之前,谢楠在其微博晒出吴京送给她的一枚三克拉心形DR求婚钻戒。

DR求婚钻戒见证了多对神仙爱情,历经16年长跑,“亚洲飞人”苏炳添和相爱16年的妻子初恋步入婚姻,在求婚时送出了DR求婚钻戒;第一代跳水女皇吴敏霞的丈夫张效诚,在求婚时手持DR求婚钻戒向吴敏霞表白:“因为是你,所以我们”。

时至今日,DR族的队伍已经遍布世界各地,线下体验店超过了400家,在中国区的体验店全覆盖了一二线城市,覆盖了中国香港、北京、上海等多个大城市。

DR求婚钻戒还把体验店开到了世界浪漫之都,位于塞纳河畔的法国巴黎卢浮宫。作为第一家应邀入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌,为了致敬卢浮宫DR求婚钻戒推出了DR PARIS 52°系列,全球限量发售52枚,不到两个小时便售罄。



坊间还流传着关于一个“真爱锦鲤”的传说,即来到DR求婚钻戒巴黎卢浮宫门店打卡的人,都会沾上“真爱之气”拥有一生挚爱的那个她/他。奢华的门店加上浪漫传说,卢浮宫店引来了不少年轻人打卡。巴黎时装周期间,明星们也纷纷前往打卡,文艺影后黄璐、芳华女主苗苗、女神收割机韩火火都曾踏足。

从2017年至今,DR求婚钻戒3次入围世界品牌实验室所颁发亚洲品牌500强,并立志成为全球每个女孩都梦想收到的品牌。

在社交媒体上,频繁有网友晒出自己的DR求婚钻戒秀恩爱,自发在各个话题下为DR求婚钻戒打Call。

目前,DR求婚钻戒在全网的粉丝数已经超过了2000万,妥妥的代表真爱理念的“顶流”。



成为新消费品牌独角兽,DR求婚钻戒凭什么?

在钻戒品牌市场内卷成风的当下,DR求婚钻戒凭什么脱颖而出?

首先是个性化定制服务,赋予了爱情独特且特殊的寓意。

朗朗和吉娜的DR求婚钻戒Love line系列,就是请来意大利顶尖设计师安东尼奥.米西亚精心设计。设计灵感来源于传统婚礼上的“绑手礼”仪式,造型酷似婚礼上恋人牵手的造型,意味着二人将携手前行,不离不弃。

其次,严苛的购买规则也是DR求婚钻戒出圈的最大亮点。DR求婚钻戒品牌的理念规定,男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒。这一几近苛刻的规则,是DR求婚钻戒独一份原创,颠覆了传统珠宝行业对钻戒的认知。





这一约束虽然看着十分霸道,但也是对“一生唯一真爱”的坚定主张,对感情的极致追求,是浪漫也是一种承诺。试问有哪个被求婚的女孩,不希望成为对方的那个唯一。

仪式感方面,DR求婚钻戒也是业内独一份的严苛。除了约束只能由男士购买,且一生只能购买一个之外,还设定了“三不卖”原则,不卖给未成年人,不卖给非情侣人士,更不卖给在购买时犹豫不决的用户。

在DR求婚钻戒的《购前须知》中,为考验犹豫不决的客户设立了六大问,以保证双方确实是经过深思熟虑决定后才开启购买流程的。




在购买DR求婚钻戒时,还需要绑定男士的身份证,签订“真爱协议”,生成全球唯一的真爱编码。这一编码将与情侣双方的专属刻字共同被篆刻在戒指内壁。

一旦登记成功,承诺将终生不能修改或删除,在品牌官方网站可以查询相关信息,确保一生只赠予一人,是独一无二的存在和承诺。

此外,DR求婚钻戒采用的是定制钻戒模式,每个被求婚女孩拿到手里的每一枚钻戒都是全新的、无人佩戴过的,让用户可以完全拥有这枚独一无二的钻戒,在只为隆重、有意义的求婚时刻,成为第一个、也是唯一一个可以佩戴这枚DR求婚钻戒的人。



浪漫到骨子里的DR求婚钻戒,还提供了贴心的求婚服务。几乎每家真爱体验店都设立有求婚亭,可供用户到店举办浪漫的求婚仪式,为情侣提供新娘头纱、新郎领结,以及捧花,提前为婚礼做演练,并提供拍照纪念。在加深和客人互动感的同时,也为品牌树立了良好的口碑,提升了客户粘性。通过见证真爱、传递真爱,让爱情变得更美好,这也是DR求婚钻戒的企业使命。


出生在物质充裕的时代,年轻人对待一份感情更注重精神层面的契合,以及心灵层面的共鸣感。这就意味着,比起对同质化钻戒产品挑选,更看重品牌背后的美好寓意和仪式感。

DR求婚钻戒的寓意是,希望年轻人能够慎重选择爱情。时代不断在交替更新,但不变的是真爱。“要么不开始,要么一辈子”。

对于即将步入婚姻的婚恋人群,DR求婚钻戒提供的不止是一枚钻戒,是背后代表的安全感、精神认同和对幸福真爱的向往。

从品牌寓意、仪式感、企业使命上来看,DR求婚钻戒堪称求婚届的天花板。



用心创造真爱仪式感,用户参与品牌共创

Z时代年轻人注重和品牌之间的情感连接。通过用心理解年轻人的消费偏好和情感心理,DR求婚钻戒在线上线下都用心创造真爱仪式感,吸引用户参与品牌共创。
 
在社交媒体平台,DR求婚钻戒向来是自带话题性传播体。在微博、抖音、小红书等热门社交媒体平台上,类似“为什么要凭身份证”、“女生不可以买吗”“全网挑战买第二枚DR求婚钻戒”等内容已经形成一股潮流,更有不少网友纷纷跟拍,玩梗。当下,DR求婚钻戒已经成为年轻人社交中的谈资和流通社交货币。
 
线上场景为DR求婚钻戒搭建起了良好口碑,成为了流量入口。
 
线下,DR求婚钻戒多个风格迥异的门店,一度掀起了年轻潮流打卡。
 
有的门店的墙面中,用世界各国语言写满了“嫁给我”,并珍藏了三千多个用户的真爱协议;还有的门店,将象征无尽真爱的浪漫丝带挂满整个店铺,塑造出具有DR求婚钻戒特色的立体空间感。





最值得一提的是,坐落在深圳地标式建筑世界之窗的DR求婚钻戒真爱礼堂。洁白的花丛、圣洁的教堂,让全深圳有情人,全方位沉浸式体验了一把教堂婚礼。
 
每一年都有数以万计的年轻情侣到真爱礼堂打卡、求婚。
 
多部知名影视剧组也闻讯而来,在真爱教堂取景。由宋茜、郑凯等领衔主演的《他其实没有那么爱你》、冯小刚导演作品《芳华》都曾在此取景。
 
通过“真爱场景”和“婚恋场景”的搭建,线下场景的强互动性,增强了老客户粘性的同时,也持续积累了更多新用户。





以DR求婚钻戒真爱理念为核心,自发形成线上话题讨论,将用户引流至线下商圈体验,打卡用户再将心得分享在社交平台,为门店源源不断注入了新鲜血液,形成了良性循环。在线上线下都用心为用户创造真爱的仪式感,让很多用户参与到品牌的共创过程中,为DR求婚钻戒筑起了厚实的竞争壁垒。
 
市场对DR求婚钻戒信心十足。疫情之下,在线下实体店面临业绩压力,生存内卷的时刻,仍有许多超一线城市商圈热情邀请入驻。
 
出场自带流量的DR求婚钻戒,正在成为Z时代年轻人心目中的新一代奢侈品。


与传统奢侈品品牌形成充分的价值差异化,DR钻戒重新定义了“珍贵”与“奢侈”——其“珍贵”不再仅仅等同于产品价格的昂贵,而在于品牌理念的珍贵;其“奢侈”也不再是传统意义上的“奢华”,而在于一生只能送给一人,无可匹敌的“稀缺”和“极致”。

 




你会为“真爱”买单吗?







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